Si hace varios años el mundo del mercadeo en red parecía fraudulento, hoy en día este tipo de ganancias es preferido por un número cada vez mayor de personas. Tal negocio brinda la oportunidad de comenzar desde cero sin una educación superior y experiencia laboral, y para lograr el éxito en poco tiempo.
Network Marketing: ¿qué es?
Los productos y servicios se pueden implementar de forma clásica, a través de redes minoristas. Hay una categoría de productos, cuyo fabricante elige una forma de venta más cerrada, realizando negocios a través de un sistema ramificado de vendedores personales. El mercadeo en red es un modelo económico de obtención de ganancias por parte de los agentes de ventas que trabajan para un porcentaje de las ventas. Sus ingresos dependen de socios que tienen derechos de alcance similares.
¿Cómo funciona el mercadeo en red?
Los vendedores bajo este esquema trabajan personalmente con el cliente, por lo que se refiere al método de venta directa. Los primeros clientes, por lo general, son amigos y parientes: la red de ventas se desarrolla debido a la confianza y la confianza. La esencia del mercadeo en red se puede reducir a este algoritmo:
- Registro de una nueva empresa comercial y compra de un envío mayorista de bienes
- Busque distribuidores que se conviertan en representantes directos y comiencen a realizar campañas publicitarias breves sin inversiones adicionales
- Obteniendo una participación de los distribuidores del costo de cada producto vendido, ampliando el círculo de conocidos y transfiriendo parte de los ingresos a los socios principales.
¿Cuál es la diferencia entre una pirámide y el mercadeo en red?
La pirámide financiera es rentable solo para sus fundadores, quienes inventaron un esquema fraudulento. Su propósito es emitir acciones falsas o bonos que no tienen valor real. La diferencia entre la pirámide y el mercadeo en red es que se cierra después de la comisión de acciones ilegales. El principio de venta directa es legal y genera beneficios durante muchos años para todos los distribuidores. Si la pirámide financiera promete, pero no paga bonos para los amigos atraídos por la empresa, los representantes de comercialización reciben ingresos adicionales por esto.
Network Marketing - Negativos y Pros
Como fuente principal o adicional de ingresos, el marketing tiene sus ventajas y desventajas. Entre las ventajas de este formato de hacer negocios están:
- La oportunidad de comprar productos realmente valiosos Las ventajas del mercadeo en red garantizan una alta calidad de los bienes en comparación con los que se realizan de la manera habitual.
- Sistema flexible de descuentos . Los representantes gastan entre un 30% y un 40% menos en compras que sus clientes.
- No hay necesidad de capital inicial . El mercadeo en red no necesita una inversión primaria de finanzas siempre que el esquema sea legalmente válido.
- Entrenamiento gratis . A los distribuidores se les presentan productos, reglas de ventas y ganancias pasivas .
- Trabajo a distancia . Hace varios años, se hizo posible llevar a cabo un negocio en red a través de sitios en línea, por lo que los distribuidores no tienen que buscar clientes por su cuenta.
La principal desventaja es la dependencia del precio del producto con respecto al número de empleados en la empresa. Tarde o temprano llega un momento en que no puede aumentar el precio con fines de rentabilidad, porque se ha alcanzado el techo del posible valor en el mercado. Sabiendo lo que es el mercadeo en red, no es difícil adivinar que los ingresos de los nuevos socios serán mucho más bajos que los que ya están operando. Sin esto, todavía tienen que gastar una cierta cantidad cada mes para comprar productos de sus propios bolsillos.
Tipos de mercadeo en red
Las estrategias comerciales difieren en el número de niveles y la lista de responsabilidades de los participantes. Hay cinco tipos principales de comercio de red que se han vuelto ampliamente conocidos:
- Un nivel (el dinero pagado por las ventas, los servicios para atraer nuevos agentes no se consideran alentadores).
- Avanzó con el departamento (ganancias mixtas para la implementación y conexión de distribuidores a la red).
- Binario (el marketing de red comercial se considera como una tendencia real, por lo que los empresarios están dispuestos a patrocinar planes binarios).
- Matriz (los miembros de la estructura son intercambiables y se cambian de una celda a otra).
- En capas (el mercadeo en red de este tipo limita a los empleados a los distribuidores y gerentes).
Network Marketing - ¿Cómo ganar?
Trabaje en redes que muchas personas evitan, confiando en que no puede convertirse en una fuente estable de ingresos para una persona adulta y exitosa. No será menos cómodo que el trabajo de oficina, si el distribuidor puede entender en qué características del personaje debe confiar. El trabajo en el mercadeo en red es más fácil dado a las personalidades comunicativas que no sufren de complejos. No se debe temer hablar bella y confiadamente con extraños, ofreciéndoles productos de los más diversos grupos.
Network Marketing: ¿cómo atraer a la gente?
Ninguno de los socios de la estructura de MLM avanzará por encima del nivel base solo con altas ventas. El proyecto necesita una actualización constante de los participantes, lo que requiere que los agentes conozcan la psicología humana . Al estar seguros de cómo involucrar a los socios en el mercadeo en red, el gerente a veces se encuentra con una actitud escéptica hacia este tipo de actividad. Por lo tanto, el objetivo principal debe ser la persuasión de un empleado potencial en la inutilidad de la idea.
¿Cómo tener éxito en el mercadeo en red?
Las estadísticas dicen que en las redes de un buen resultado, las personas que quieren ir más allá de los límites de una comprensión impuesta de la jornada laboral con avance sistemático llegan a las personas. El secreto de cómo tener éxito en el mercadeo en red se encuentra en varias reglas:
- la capacidad de no desviarse de la meta designada;
- autocontrol al comunicarse con las personas;
- desear planear su propia vida e ingresos;
- capacidad de autoeducación permanente.
Network Marketing - Motivación
El fracaso conduce a una falta de entusiasmo en la primera etapa, cuando el recién llegado no está seguro de si el beneficio generará beneficios y qué tan pronto. En el fracaso de los comienzos, la persona misma, que no está preparada para cambiar radicalmente los hábitos y la forma de vida en aras del desarrollo de las cualidades personales, puede ser la culpable. La motivación en el mercadeo en red puede obtenerse de libros, motores de búsqueda, grabaciones de audio y videos tutoriales. Ella trae del trabajador ordinario una naturaleza creativa con cualidades organizativas: el futuro líder.
Network Marketing - Hechos
Al igual que cualquier empresa, el mercadeo en red es curioso para estudiar en términos de estadísticas e historia. La estructura MLM experimenta fácilmente crisis financieras: este es el único tipo de emprendimiento que no reduce la rentabilidad en tiempos difíciles. Otros datos interesantes sobre el mercadeo en red se pueden incluir en la siguiente lista:
- El ingreso anual total de todas las compañías de distribución existentes es de más de $ 250 mil millones. Si divide este monto por el número de representantes, obtendrá un salario mensual de $ 4 mil por cada uno de ellos.
- 60% de los productos vendidos en todo el mundo, vendidos a través de vendedores de MLM.
- 20% de los multimillonarios actuales, comenzó una carrera como representante de la red. Otros 4 multimillonarios en el mundo se están enriqueciendo por la misma razón todas las semanas.
- El mercadeo en red no puede considerarse frívolo, porque las acciones de las grandes corporaciones se venden oficialmente en los mercados cambiarios.
- Este trabajo se parece más a las mujeres que a los hombres: por cada chico-distribuidor hay 4 chicas.
Libros sobre el mercadeo en red
Para alcanzar el éxito en cualquier campo, es necesario reponer constantemente el equipaje del conocimiento. En este tipo de negocios, leer material didáctico ayuda a evitar fallas y dificultades, que son familiares para las personas con experiencia. Cada organización tiene su propio conjunto de libros escritos por gerentes que han logrado el éxito. Además de ellos, hay una lista general, que incluye libros sobre mercadeo en red de diferentes áreas:
- Don File "Diez lecciones en una servilleta" . Describe los límites de las oportunidades comerciales para los empresarios principiantes.
- Jarnell Mark "Su primer año en mercadeo en red" . Brinda consejos prácticos para principiantes que quieren ganar millones.
- John Maxwell "Liderazgo" . Revela los principios de la cooperación con otras personas y la construcción de las relaciones correctas con los socios.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Desmitificando los mitos de que el principio principal del mercadeo en red es el fraude.
- John Milton "El mejor Networker del mundo" . Narración de la biografía del autor de varios libros superventas.
Los principales líderes del mercadeo en red
Los criterios para seleccionar líderes en esta área son la cantidad de empleados y el crecimiento constante de las ventas. Los líderes absolutos que desarrollan el mercadeo en red en el mundo mediante la obtención de un gran ingreso anual son:
- Avon - una empresa dedicada a la venta de cosméticos decorativos, fondos para residuos, bisutería y perfumes.
- Amway - medios para limpiar, perfumes, suplementos vitamínicos.
- Herbalife : medicamentos para perder peso y recuperarse.
- Mary Kay - fragancias para hombres y mujeres, maquillaje.
- Tupperware : utensilios, utensilios de cocina, contenedores para almacenamiento.