Comprar una taza de café en una máquina expendedora se ha convertido en un negocio bastante común. Es conveniente y simple. En las máquinas expendedoras no solo puede comprar bebidas y aperitivos, sino también diversos bienes y servicios: discos, lentes de contacto , artículos de higiene, zapatos cómodos, corbatas e incluso "huskies" para redes sociales, manicura, masajes, en general, casi todo. El futuro, cuando el comprador se pone en contacto con el automóvil, y no con el vendedor en vivo, ha llegado. Pero detrás de las armas siguen siendo personas reales, empresarios "vending".
Vending: ¿qué es?
Vending es una industria relativamente joven para las empresas rusas. En inglés, el verbo de vender significa "vender". Vending es la venta de bienes y servicios a través de dispositivos. Las personas que vivían en la URSS, a menudo con nostalgia, recordaban las gaseosas de las máquinas expendedoras: la venta ambulante ya era en la época de la Unión Soviética, pero solo se combó en el período de la perestroika.
En 2000, comenzó un verdadero auge de las ventas automáticas: con el desarrollo de las tecnologías, aparecieron nuevas oportunidades para los empresarios. Las últimas dos décadas, la venta en Rusia se ha desarrollado rápidamente y aún no ha alcanzado el nivel occidental. Por lo tanto, muchas personas piensan en cómo lanzar un negocio de venta, dónde empezar y qué matices deben tenerse en cuenta.
Pros y contras de la venta de negocios
Al igual que cualquier otro tipo de negocio, los negocios en máquinas expendedoras tienen sus ventajas y dificultades. Pros del negocio de venta automática:
- Fácil de administrar:
- coloque el dispositivo de ventas en un lugar con mucho tráfico;
- llenar con productos populares;
- servicio regularmente y recolectar dinero;
- no tiene que interactuar directamente con los clientes.
- Trabaje 24 horas al día, 7 días a la semana, la máquina expendedora vende las 24 horas, los 7 días de la semana. Hay pocas fuentes minoristas de ingresos que brinden esta ventaja sin costos laborales adicionales.
- Puede vender cualquier cosa: fruta fresca o la última tecnología. Lo principal es identificar correctamente las necesidades de los clientes potenciales.
- No hay necesidad de publicidad constante.
- No hay necesidad de mantener un gran personal.
- Pequeño espacio comercial, menos costos de alquiler.
- La máquina expendedora funciona según el principio de "primero dinero, luego bienes", que excluye a los deudores y problemas con la transferencia del surtido para la venta.
Vending es una manera fácil de ingresar y liderar un negocio. Pero hubo algunas deficiencias en este negocio:
- La máquina expendedora es una técnica que puede romperse. Luego tiene que gastar dinero en reparaciones, y si falla completamente sin la capacidad de repararlo, compre o alquile uno nuevo.
- Vandalismo Uno de los problemas comunes que sufren muchos propietarios de negocios de venta. No siempre es posible garantizar la seguridad de la máquina.
- Robo Cada vez más, los empresarios se enfrentan a este problema: los ladrones han aprendido a extraer dinero de las máquinas expendedoras. Por lo tanto, vale la pena desconcertar la elección de un lugar donde se realizaría videovigilancia.
- Posibles problemas con el suministro de electricidad y agua. Conducen a la inacción de un "comerciante" automatizado.
- Alta dependencia de la ubicación. Una elección sin éxito puede privar a un beneficio significativo.
Cualquier empresa tiene sus ventajas y dificultades. Con un enfoque competente para los negocios, la venta puede traer buen dinero. Para ingresar al jet, debe hacer la elección correcta de los bienes o servicios que estarán disponibles en la máquina. Y en este sentido, la variedad de opciones en el mercado de máquinas expendedoras es ilimitada.
Tipos de máquinas expendedoras
Las nuevas tecnologías de venta desarrollan este mercado a la velocidad de la luz en todo el mundo. Si hace poco tiempo pudieras ver principalmente máquinas con bebidas frías y calientes y aperitivos, entonces ahora puedes comprar prácticamente de todo en una máquina expendedora hasta cangrejos vivos. Sí, en China, donde los cangrejos van a cenar, esto es común. Y en Moscú aparecieron máquinas expendedoras recientemente, donde además de imprimir una foto de Instagram, también puedes comprar un husky. A quien no le gusta correr riesgos, puede considerar opciones probadas.
Máquinas expendedoras de bebidas
Las cafeteras expendedoras son un verdadero hallazgo no solo para aquellos que desean refrescarse con una taza de café, cuando todos los cafés están cerrados, sino también para las personas emprendedoras. Las cafeteras expendedoras se ofrecen en variaciones: espresso, moccasino, cappuccino, latte, entre más grande sea la elección, mejor. Hay que poner una máquina así en el lugar correcto, puede tener un beneficio estable.
El negocio de venta de este tipo tiene una gran rentabilidad: el margen de beneficio de las bebidas alcanza el 500%. Esto se aplica al café y al té. Las bebidas carbonatadas en las máquinas expendedoras son populares solo en las regiones del sur. Hay otras opciones para bebidas:
- zumos;
- cócteles de oxígeno;
- batidos de leche;
- bebidas alcohólicas
Aperitivos
El comercio de venta no es solo té, café y refrescos. A menudo, en una sola máquina expendedora de bebidas puedes encontrar refrigerios:
- Chocolates.
- Cookies.
- Chips.
- Palitos de queso.
- Galletas
Hay máquinas de aperitivos independientes, pero, por regla general, se colocan al lado de las bebidas. Estos autos tienen una gran demanda:
- en áreas de espera (aeropuertos, estaciones de tren);
- instituciones educativas.
Aquavending
Una máquina expendedora para vender agua se puede encontrar en muchos astilleros urbanos. Se ofrece agua potable para reclutar en contenedores de 6, 8, 19 litros. En el mismo dispositivo, puedes comprar botellas, pequeñas y grandes. En Occidente, esta dirección del negocio de venta se ha generalizado, en Rusia está ganando impulso. Se recomienda instalar dichos dispositivos en áreas de descanso densamente pobladas.
Máquina expendedora de alimentos
Las máquinas automáticas, en las que puede comprar almuerzos preparados, sándwiches, pizzas, panecillos son populares:
- en oficinas donde no hay comedor;
- en las universidades;
- en estaciones y aeropuertos.
Los productos para la venta automática se envasan al vacío, la máquina mantiene una temperatura de +4, lo que le permite mantenerse fresco. Como regla general, en tales dispositivos hay un potente horno de microondas para calentar. El negocio de vender comida en Rusia solo está comenzando a ganar impulso, tiene un gran potencial. El ejemplo del empresario de los Urales, Igor Baibulatov, lo demostró: ocupó el nicho del comercio de rollos a través de máquinas automáticas, desarrolló su propia red y ya vende la franquicia.
Máquinas expendedoras para la venta de bienes por piezas
Los dispositivos de negociación para la venta de bienes por piezas se pueden dividir en dos tipos:
- Maxi-dispositivos. Son destinados a lugares con alta transitabilidad.
- Micrófonos. El tamaño pequeño, por regla general, no aporta grandes ganancias, sino que se instalan por conveniencia, por ejemplo, en los mostradores de recepción.
Las máquinas expendedoras para vender chicles son una de las primeras y populares máquinas expendedoras para vender productos por piezas. Ahora el surtido es prácticamente diverso:
- Chocolates;
- lentes
- teléfonos móviles y mucho más.
Automata para la provisión de servicios
La gama de servicios que puede proporcionar una máquina expendedora está creciendo. Algunos de ellos:
- sillas de masaje;
- fotomatones e imprimir fotos de redes sociales. redes;
- copiadoras;
- telescopios y binoculares (popular en lugares turísticos);
- terminales para recibir pagos.
Máquinas entretenidas
Las máquinas expendedoras de juegos se encuentran en los pasillos de los cines, en los parques de atracciones y otras áreas de ocio. Los tipos de entretenimiento que ofrecen son variados:
- realidad virtual;
- videojuegos;
- karaoke;
- "Captura" de juguetes, etc.
¿Qué negocio de ventas es el más rentable?
¿Cómo comenzar un negocio de ventas para que obtenga el máximo beneficio? La rentabilidad de las máquinas expendedoras depende de una serie de factores, por lo que es difícil responder inequívocamente a la pregunta de qué máquina expendedora es la más rentable. Para lograr resultados máximos, se necesitan muchos factores:
- La ubicación (más influye en la rentabilidad del negocio de venta automática: si el equipo está instalado en un lugar con mucho tráfico y la demanda de un producto / servicio, la rentabilidad no alcanzará la escala).
- La relación oferta-demanda -por ejemplo, un dispositivo automático para recargar dispositivos móviles en un aeropuerto donde hay estaciones de carga gratuitas- difícilmente será rentable.
- La opción de pago, efectivo o tarjeta, ofrece una ventaja.
- La singularidad de la propuesta: si encuentra un éxito "nuevo e inexplorado", pero exigido, también está garantizado.
¿Cómo comenzar un negocio de venta?
Al igual que con el lanzamiento de cualquier tipo de negocio, la investigación de mercado y la planificación son la clave del éxito. Hay varias formas de comenzar un negocio de venta, cada una tiene sus ventajas y desventajas:
- Desde cero, compra de forma independiente máquinas y productos para la venta. Este escenario le ofrece la máxima flexibilidad: puede comenzar con algunas máquinas y expandirse lo más posible. Para este método, se requerirán muchos esfuerzos, además de comprar la máquina y llenarla para él, buscar y aceptar ubicaciones (pero puede comprar equipo de venta de un distribuidor que proporcione espacio).
- Comprar un negocio existente. Sin embargo, es importante determinar por qué el propietario quiere venderlo. Es obligatorio llevar a cabo una profunda investigación de antecedentes empresariales, incluidas cuentas de cheques, máquinas de cheques, verificar contratos existentes e investigar posibles problemas.
- Comprar una franquicia es la forma más fácil de ingresar a un negocio de ventas. La franquicia brinda la ventaja del modelo comercial terminado. Como regla general, además de la tarifa de franquicia en la puesta en marcha, el franquiciador toma un porcentaje de la ganancia (regalías).
Cómo poner la máquina expendedora
Cualquiera que sea la forma de lanzar un negocio de proveedores no se puede elegir, la instalación de un dispositivo comercial es inevitable. Para esto necesitas:
- registrar una IP o LLC;
- encontrar un lugar para una máquina expendedora;
- concluir un contrato de arrendamiento;
- seleccionar y comprar un dispositivo comercial;
- traer e instalar.
También para la instalación de un dispositivo comercial es deseable tener:
- el registro de salud del empleado que presta servicio al equipo;
- certificados de productos (emitidos por vendedores).