Hay muchas maneras de convencer a un individuo o a una audiencia completa de la exactitud de cualquier juicio. Todos ellos están unidos por la teoría de la argumentación.
El concepto de argumentación consiste en presentar argumentos verbales y convencer a alguien, y la razón para discutir puede ser la motivación para una acción en particular. Aunque, vale la pena señalar que a veces la técnica de la argumentación implica no solo métodos de habla. Ciertos gestos y expresiones faciales también juegan un papel, y algunas veces el silencio puede ser el argumento más fuerte.
Qué está incluido en la estructura del argumento:
- tesis (una declaración clara de la opinión y posición de uno);
- argumentos: ciertos argumentos que ayudan a argumentar y confirmar la exactitud de su posición;
- demostración, es decir, el proceso de persuasión, durante el cual vincula los argumentos a su tesis.
Los principios básicos de la argumentación en una disputa y / o el proceso de persuasión son las leyes de la lógica, así como las funciones del pensamiento crítico. Un factor importante es la audiencia a la que se dirigen sus argumentos, porque la argumentación efectiva implica un diálogo en un cierto nivel, comprensible para ambas partes. Todos los objetos de diálogo en este caso se consideran como un todo único.
Hay dos tipos de argumentos: "para" (argumentos a favor de su posición) y "en contra" (fuertes argumentos que prueban la inconsistencia de las posturas criticadas por usted).
Los principales métodos de argumentación:
- método fundamental. Significa conocimiento del interlocutor con los hechos, que son el principal de sus argumentos. Como regla, se usan datos estadísticos y figuras;
- método de contradicción. Aquí se usa a menudo el tipo de argumento "en contra", cuando identifica contradicciones en los argumentos del interlocutor. Este método de argumentación se usa a menudo en disputas;
- El método de comparación es una de las técnicas de argumentación más efectivas. Por supuesto, en el caso de que las comparaciones se elijan bien. Esta argumentación afecta no solo a la mente, sino también a las emociones del interlocutor. El método de comparación le permite hacer una conclusión del oponente a favor de su tesis;
- método de acuerdo parcial con la objeción. En pocas palabras, es una palabra del discurso "sí ... pero ...", lo que permite considerar los pros y los contras de la aprobación del oponente. En parte de acuerdo con su opinión, usted reduce el nivel de agresión primordial a su declaración e insta a considerar la exactitud de sus argumentos;
En el curso de una disputa, puede usar una variedad de métodos de argumentación, eligiendo aquellos que son más efectivos en un momento u otro. Sin embargo, recuerde que a veces una verdad nace en una disputa, así que sea flexible para no perderla.