Ampliar los límites de cualquier negocio debe ser con la participación de socios confiables. Antes de contactar a un socio potencial con una oferta comercial de cooperación, debe recopilar toda la información necesaria sobre ella y analizarla, en comparación con las actividades de su organización. La dirección y la especificidad de la actividad, los objetivos y los resultados deseados son para lo que debe combinar sus esfuerzos. La propuesta comercial de cooperación debe estar bien pensada y preparada, por lo que no es necesario darse prisa con esta pregunta.
¿A quién y por qué?
Las propuestas comerciales para la cooperación generalmente se hacen a representantes de varias organizaciones, empresas y empresas. Estamos motivados por el deseo de utilizar la posibilidad de una cooperación de beneficio mutuo. Si actúa sobre la base de objetivos mercenarios, existe una alta probabilidad de que la propuesta anterior sea rechazada. No se deje engañar y deje que "polvo en sus ojos", porque tarde o temprano engañará a los socios requerirá una tarifa alta por un resultado tan triste de sus actividades conjuntas.
Además de la "transparencia" de sus intenciones, vale la pena prestar atención a la decencia y la fiabilidad de sus socios potenciales. La oferta comercial de cooperación no debe ser hecha por aquellos cuya reputación, por decirlo suavemente, no brilla con éxito. De lo contrario, estás muy en riesgo. El riesgo, por supuesto, es noble, pero solo si las pérdidas probables son pequeñas. Se razonable
Cómo hacer una propuesta competente de cooperación no es conocido por todos los especialistas en el trabajo con clientes y socios. La forma de la propuesta de cooperación debe ser formal y comercial. Si comienza con una correspondencia comercial en la que resuma la esencia de su propuesta, debe adjuntar una carta de propuesta de cooperación.
Una respuesta positiva a una propuesta de cooperación depende de cómo lo haga. Tal vez usted y su futuro socio se limitarán a la correspondencia, luego de lo cual en la reunión solo discutirán algunos detalles y firmarán todos los documentos necesarios. Si surgieron varias preguntas sobre la propuesta, es mejor designar una reunión de negocios. Una reunión de negocios es la opción más exitosa de cómo hacer una propuesta de cooperación. Es necesario prepararse para la reunión, hacer una presentación breve, tomar nota de los puntos clave, para no olvidar nada. Es mejor tener una reunión en la oficina del socio, porque usted es el iniciador de la propuesta comercial. Alternativamente, puede programar una reunión en un área neutral, por ejemplo, en un café acogedor. Se recomienda designar una reunión por la mañana, por ejemplo, durante el almuerzo (de 12 a 15 horas). Una comida conjunta, como usted sabe, reúne a las personas, entonces ¿por qué no aprovechar esta oportunidad?
Consejos prácticos
Al redactar una propuesta para la cooperación del distribuidor, cuando usted es el iniciador, es importante estudiar los mercados de ventas y encontrar nuevos socios potenciales que estén interesados en sus productos y su propuesta. Comience con lo que le proporciona a sus distribuidores. Puede ser descuentos, información y soporte técnico de su parte, la oportunidad de usar el estado legal relevante, etc. Su propuesta debe ser interesante y mutuamente beneficiosa para ambas partes.
Las propuestas de los fabricantes sobre cooperación se encuentran en la búsqueda de socios comerciales, inversores, así como ofertas para la venta, compra de negocios, trueque, etc. Comience con correspondencia comercial, escriba una carta de propuesta de cooperación, que describa brevemente la esencia de su propuesta.
La propuesta de cooperación de información es relevante para aquellos que desean expandir (en el verdadero sentido de la palabra) los límites de sus negocios. Ir a otras regiones, distritos, ciudades e incluso países. El objetivo de dicha cooperación es informar e informar la cobertura de nuevos territorios. Como regla, dicha estrategia de hacer negocios está condicionada por su orientación y peculiaridades. En el estudio de la información sobre la cultura
Cuide puntos tan importantes como la apariencia comercial, la ética comercial y la disponibilidad de sus pensamientos. Puede sonar grosero, pero cuando vendes algo, primero tienes que venderte. Aprenda cómo hacerlo bellamente.