El análisis DAFO se denomina método de planificación estratégica, que identifica los factores de la atmósfera externa e interna de los encuestados, y puede ayudar a formar una comprensión altamente estructurada de las condiciones de trabajo. El resultado del estudio brinda la oportunidad de tomar las decisiones correctas. Tal análisis fue muy apreciado por los gerentes y vendedores.
Análisis DAFO: ¿qué es eso?
Para llevar a cabo dicho análisis, no se necesitan grandes bases de datos o capacitación especial, si el especialista tiene información sobre el objeto, compila fácilmente las tablas necesarias. El análisis FODA es una forma de evaluar la situación, que se basa en el estudio desde cuatro posiciones:
- Las fortalezas son fortalezas;
- Debilidades - debilidades;
- Oportunidades - oportunidades;
- Las amenazas son amenazas.
Fortalezas y debilidades: los datos en el momento del estudio. Y las oportunidades y las amenazas ya son circunstancias externas, que pueden no necesariamente suceder, todo depende de la decisión tomada. El primero de estos acrónimos fue designado por el científico Kenneth Andrews en una conferencia comercial en Harvard, con el objetivo de investigar la modificación de las acciones de la compañía. Sucedió a mediados del siglo pasado, la estrategia se aplicó a un círculo estrecho, y hoy en día cada gerente puede usar el método DAFO.
¿Para qué es el análisis FODA?
En la práctica, tales principios de análisis FODA se utilizan:
- Enfoque del sistema
- Revisión completa.
- Dinámico. Todos los subsistemas se estudian en desarrollo.
- Consideración comparativa.
- Tomando en cuenta las características del objeto.
Los objetivos del análisis FODA son la definición de diferentes partes, que se consideran condiciones internas. Ventajas de este método:
- Ayuda a calcular fortalezas reales y posibles;
- Analiza puntos débiles, busca formas de mejorarlos.
- Descubra qué significa que es más rentable de usar.
- Identifica las amenazas más críticas y construye una buena defensa.
- Determina los motivos del trabajo efectivo en el mercado.
Desventajas del análisis FODA
El método de análisis FODA no contiene consejos o respuestas a la pregunta planteada, los analistas ya están involucrados en esto. Las desventajas de este método son mucho menores que las ventajas, pero también deben tenerse en cuenta:
- Los resultados dependen de la calidad y el volumen de la información que no siempre se puede garantizar por completo.
- Al crear tablas, los errores de la computadora no se excluyen: pérdida de factores valiosos, estimación incorrecta de los coeficientes.
¿Cómo hacer un análisis FODA?
¿Cómo hacer un análisis FODA? El esquema de acciones es el siguiente:
- Identifique el lugar donde se llevará a cabo la investigación.
- Divida claramente todos los componentes, compartiendo fortalezas y oportunidades.
- No confíe solamente en su opinión, las conclusiones deben ser objetivas.
- Para atraer a más personas al trabajo con el fin de formar una muestra sustancial. También construye un análisis FODA de la empresa.
- Use un lenguaje preciso que no represente descripciones, sino acciones.
Análisis FODA - ejemplo
Con base en el análisis de FODA, se formula la conclusión, ya que en el futuro la organización debería desarrollarse comercialmente. Se presentan recomendaciones sobre la reasignación de recursos por sector. Estos materiales se convierten en la base para crear estrategias comerciales y publicitarias, propuestas, que en el futuro serán revisadas y finalizadas. El análisis FODA implica el estudio de todas las partes y las evalúa con los mismos parámetros:
- características de la oferta;
- la experiencia de los empleados;
- personal y gestión de procesos comerciales;
- admisión a las finanzas;
- buena organización de ventas;
- lógica de la política publicitaria;
- costos de producción
Cómo hacer un análisis FODA: intente dividir el proceso en pasos:
- Estudio del medio ambiente . La pregunta principal: ¿qué factores afectan el negocio?
- Análisis del ambiente . Una serie de preguntas debe estar dirigida a identificar posibles amenazas y riesgos.
- Matriz FODA . La información recopilada se agrupa en cuatro lados.
- Estrategia SWOT . Los puntos de intersección de los elementos se calculan, la estrategia principal se basa en ellos.
Análisis FODA - actualidad
La metodología del análisis FODA se desarrolla teniendo en cuenta todos los factores identificados que necesariamente deben estar vinculados a la estrategia desarrollada. La aplicación de los resultados es beneficiosa para el desarrollo de la empresa, y para las ventas exitosas, y para la promoción. La metodología es muy relevante, hoy la mayoría de los ejecutivos de grandes empresas implementan tales desarrollos. El análisis FODA debe proporcionar respuestas completas a tales preguntas:
- ¿La compañía tiene posiciones fuertes?
- ¿Posibles desarrollos mejorados?
- Puntos débiles que necesitan corrección?
- Habilidades útiles?
- ¿Cambios externos que ayudan a alcanzar los objetivos ?