Maquiavelismo - maquiavelismo: una propiedad del individuo, que incluye cinismo, alienación, frialdad emocional, desprecio por la moralidad convencional, que permite el uso de otros para sus propios fines. Con este tipo de manipulación, la explotación del otro actualiza su necesidad de cooperación, el deseo de tener buenas relaciones y verse bien a los ojos de los demás.
(A modo de comparación: la manipulación es el proceso mediante el cual un manipulador obtiene más de un cierto tipo de recompensa de lo que habría recibido sin manipulación, y alguien obtiene menos, al menos dentro de la situación actual).
Instrucciones . Evalúe hasta qué punto los siguientes signos cumplen con sus actitudes hacia usted y hacia otras personas. La evaluación de cada juicio dado debe expresarse usando una escala de cinco puntos:
- 1 - completamente en desacuerdo;
- 2 - no estoy de acuerdo;
- 3 - es difícil de decir;
- 4 - de acuerdo;
- 5 - totalmente de acuerdo.
Puntos en la escala:
- Nunca le cuentes a nadie por qué estás haciendo algo, si no te trae un beneficio.
- La mayoría de la gente es buena y amable.
- La mejor manera de llevarse bien con otras personas es contarles solo cosas buenas.
- Debe hacer algo solo si está absolutamente seguro de que esto es correcto.
- Lo mejor es creer que cualquier persona hará trampa, si solo se presenta una ocasión adecuada.
- Siempre debes ser honesto, no importa qué.
- Algunas veces puedes lastimar a otros para obtener lo que quieres.
- La mayoría de las personas no trabajarán diligentemente si no son forzadas.
- Es mejor ser persona ordinaria, ordinaria y honesta que famosa y deshonesta.
- Es mejor decirle honestamente a una persona por qué lo necesita para que lo ayude, que inventar algo de ficción y engañarlo para que lo ayude.
- Las personas exitosas son en su mayoría honestas y buenas.
- El que cree todo, se pone en gran peligro.
- El ofensor es la misma persona que todos nosotros, solo que él fue tan estúpido que fue atrapado.
- La mayoría de la gente es sincera.
- Ser amable, bueno con las personas importantes para ti, incluso cuando no las amas, es inteligente.
- Puedes ser una buena persona siempre y en todo.
- La mayoría de la gente no engaña (no se engaña fácilmente).
- A veces tienes que hacer trampa un poco, engañarte para obtener lo que quieres.
- Mentir, engañar siempre está mal.
- Perder dinero es un problema mucho mayor que perder un amigo.
Procesamiento de resultados de MAC-SCALE
El procesamiento consiste en sumar los puntajes escritos en todos los puntos incluidos en la escala correspondiente. PM (el índice maquiavélico): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Los números de párrafo entre paréntesis tienen una escala invertida de cinco puntos. En estos puntos en el puntaje total de la escala no están los puntos escritos en el sujeto de prueba, y la diferencia que se obtiene después de restar el puntaje (en el formulario de respuesta) de un puntaje de seis.
Es decir, es necesario usar la fórmula: S = 6 - M, donde M es el puntaje escrito por el sujeto, S es el puntaje que ingresará al puntaje total para esta escala.
Interpretación
Un bajo nivel de maquiavelismo (hasta 50 puntos y menos) sugiere: timidez, cortesía, la ausencia de expresiones groseras en el habla. Compasión, amabilidad, cordialidad. Empatía, empatía, cumplimiento, comprensión. Sensación de alegría del proceso (creatividad). La necesidad de ayuda, la confianza, el reconocimiento de los demás, el deseo de una cooperación estrecha, la actitud amistosa hacia los demás. Verdad, confianza, sinceridad, escrupulosidad.
Un alto nivel de maquiavelismo (de 50 puntos o más) implica: el deseo de hablar la verdad, la criticidad, la franqueza, la perseverancia en el logro de la meta. Dominación, cualidades de liderazgo, agresividad, asertividad, fuerza personal, amor a la competencia. Descuido de la aprobación social, la tendencia a tener una opinión disidente, diferente de la opinión de la mayoría, el enfoque en los resultados, el pragmatismo. Confianza, autoestima, independencia, aspiración a la rivalidad. La autorreflexión, la presencia de conflictos internos, un trasfondo emocional negativo general. Vanidad, amor a la adulación, ambición, la capacidad de adaptarse en cualquier situación.
Las personas con altos valores en esta escala (High Poppies - el término propuesto por R. Christie) son los primeros en los que todos luchan, compiten, utilizan a los demás como medio de ganar para que otros les agradezcan por esta oportunidad.
Las personas con puntajes altos en esta escala tienen mucho más éxito en la negociación, usan tácticas de manipulación y reciben recompensas que tener puntajes promedio e incluso más bajos.
Como D.B. Katunin (2006), la manipulación maquiavélica ocupa una posición intermedia entre la influencia imperativa y la manipuladora, y tiene características comunes tanto con uno como con el otro.
A continuación se presenta el maquiavelismo entre otras estrategias de comportamiento social, describe las características y características distintivas de las estrategias.
- Abrumadoramente imperativo . Coerción, agresión, orientación y confianza en el estado, la fuerza y el poder. Ritualidad. Preparación para la violencia y la represión. Confrontación Criticidad
- Imperativo alienado. Dominación, pragmatismo, racionalidad, determinación. Iniciativa, perseverancia. Autopromoción, aspiración al liderazgo. Independencia, enemistad.
- Cínico alienado . Cinismo, narcisismo. Escepticismo, pragmatismo, racionalidad. Descuido de la deseabilidad social. Inconformismo. Separación, un sentido de superioridad. Egocentrismo
- Aloof y mercenario . Desconfianza Competencia social. Comportamiento conjuntivo (encanto, adulación, confianza, adaptación, apego). El uso de las debilidades de otras personas en sus propios intereses. Extrayendo beneficios personales de la interacción. Hedonismo. Insidiousness.
- Escondido-mercenario . La aspiración latente, el impulso de influir para cambiar la estructura interna de otro (motivos, metas, valores, creencias, estados mentales, estados de ánimo, etc.).
- Manipulativo-dependiente. Un enfoque en las relaciones, el interés en otro. El deseo de establecer relaciones, por favor. El deseo de influir en el otro. Entendiendo al otro
- Empático dependiente Esforzándose por la cooperación. Confianza, veracidad, sinceridad. Contabilizando los intereses y sentimientos de otro. Compasión, empatía. Sumisión, el deseo de recibir aprobación.
Tenga en cuenta que la primera estrategia se refiere al impacto imperativo, el tercero - al maquiavelismo, el quinto - a la manipulación y el séptimo - al anti-maquiavelismo. La segunda estrategia ocupa una posición intermedia entre el impacto imperativo y el maquiavelismo, el cuarto -entre el maquiavelismo y la manipulación y el sexto- entre la manipulación y el anti-maquiavelismo.
La manipulación y el maquiavelismo son conceptos que se superponen entre sí, pero que no son idénticos. La manipulación maquiavélica nunca tiene el propósito de influir en alguien para cambiar algo o de alguna manera. Su objetivo principal es obtener lo que necesita. En este caso, otra persona es un medio para lograr o un obstáculo. Cuanto más se expresa el grado de personalidad maquiavélica, menos personas se interesan por ella, a pesar de que puede parecer encantadora y muy interesada en sus interlocutores.
Los maquiavélicos expresivos (Maki) a menudo parecen tranquilos, seguros de sí mismos, y se dirigen al resultado de acciones conjuntas y a menudo causan simpatía entre otros.