Cada paso que damos es el resultado de la motivación. Fuera de la ventana está lloviendo, el clima es feo y, como se suele decir, un buen dueño y el perro no dejan de caminar. Pero te levantas y vas a la tienda, o no vas; todo depende de cuánto necesites lo que hay en la tienda. Es decir, cuánto más fuerte es tu motivación , las condiciones climáticas.
Hay tres tipos de motivación:
- material;
- moral;
- administrativo.
El objetivo de cualquier tipo de motivación es crear las condiciones para mayores ganancias, de modo que el trabajo al mismo tiempo traiga más placer.
Seamos honestos, el tipo de motivación material es la manera más efectiva y rápida de lograr que una persona trabaje.
Factores de motivación material
La motivación material se realiza de varias maneras:
- el sistema de remuneración del trabajo (la relación entre la contribución al trabajo y el dinero recibido);
- sistema de contabilidad para la productividad (cuánto cambiará su salario si aumenta la productividad);
- posibilidad de realizar los medios recibidos (que puede comprar por la compensación recibida);
- Motivación adicional (pago de los costos de transporte, subsidio a las comidas, pago de los servicios médicos de la empresa, emisión de tarjetas de marca con descuentos en clubes deportivos, etc.).
Además de la motivación material, efectiva y moral también se considera. Es decir, si la motivación material se puede caracterizar como: "trabajas mejor, obtienes más", entonces la motivación moral es: "trabajas mejor, logras el éxito, te conviertes en un ejemplo de imitación, autoridad, líder".
A una empresa se le ocurrió el siguiente tipo de motivación moral. Un empleado que ha logrado un éxito especial en su lugar de trabajo, obtiene su oficina y la oportunidad de elegir personalmente una secretaria. Todo esto - sin promoción y aumento de salario. Resulta que esto se ha convertido en un gran estímulo para muchos "trabajadores duros".
Ejemplos de motivación material
La forma más fácil de tratar con la motivación material de los empleados sobre la base del trabajo terminado. En cada publicación hay al menos un indicador de efectividad. Para los vendedores: este es el volumen de ventas, para los fabricantes, el volumen de producción, es más barato y de mayor calidad.
Aquí hay ejemplos de los métodos más comunes de motivación material en el campo de las ventas.
Entonces, el vendedor en promedio por un mes vende 40-60 unidades de los productos, la prima por cada unidad vendida - 1 cu Por lo tanto, su prima mensual es 40-60 cu.
Pero hizo un milagro y no vendió 60, sino 70 unidades. Como resultado, no recibirá los 60 habituales, sino hasta $ 70. ¿Habrá una diferencia de 10 cu. especialmente para estimularlo a trabajar con esfuerzos adicionales el próximo mes? Apenas
La segunda opción Dado que el volumen de ventas promedio es de 50 unidades, el jefe establece la barra para una venta mensual de 50 unidades. Solo él recibirá este umbral en 1 cu. para cada unidad. Entonces, si vende 49, no obtendrá nada. En tal caso, el trabajador hará todo lo posible para transmitir el plan. Overfulfil no tiene sentido ni fuerza moral, porque como resultado, obtienes el mismo 1 cu por unidad
La tercera opción es la elección de superiores sabios. Si el vendedor vende 50 unidades, recibe 1 cu por pieza, si el mismo 70 - a 1.5 cu. por unidad Entonces, él tiene dos opciones: obtener 50 cu. o 105 - la diferencia es palpable.
Como resultado, la administración logra que un vendedor trabaje para dos.
Además, es necesario aplicar métodos materiales de motivación
Todo esto funciona muy bien, pero aún así, queda un poco de espacio para la motivación moral del trabajo.
Un buen trabajo no es donde pagas mucho, sino donde obtienes placer del trabajo. La motivación moral es mucho más complicada, material, porque aquí hay una maraña de ambiciones, una competencia sana entre los empleados, oportunidades de carrera , reconocimiento del líder, reconocimiento entre colegas.