Nos guste o no, estamos constantemente influenciados. Hablamos con amigos, vemos televisión, trabajamos en el trabajo, observamos la situación o incluso leemos un libro: estamos en la zona de influencia de otras personas. Pero nosotros también influimos constantemente en los demás, a veces absolutamente sin darse cuenta y sin querer.
La psicología de la influencia en las personas se usa a propósito en algunas profesiones. Todos los agentes comerciales y publicitarios exitosos, vendedores, consultores y representantes de la capa gerencial aplican conscientemente formas de influir en las decisiones de las personas.
Incluso en la vida práctica, la comunicación con familiares y amigos, nos enfrentamos constantemente con el uso de métodos de influencia.
Tipos de influencia en psicología
- Solicitud . La apelación habitual, que se refiere al deseo que el interlocutor ayudó a satisfacer alguna necesidad.
- Persuasión Una apelación que contiene argumentos que deben conducir a que una persona cambie su mente, actitud, deseo. Al influir en la psicología, la persuasión se basa, antes que nada, en las necesidades humanas.
- Sugerencia En comparación con la creencia, este es un efecto más velado. El interlocutor o un grupo de personas tal vez no se den cuenta de que están tratando de conducir a una decisión o acción. La influencia se produce de tal manera que una persona no siente presión, y su psique no se opone a las nuevas instalaciones. El objetivo de la sugerencia es el resultado, cuando una persona llega a la decisión requerida.
- Coacción Este es un tipo de impacto más severo. El hablante coloca al interlocutor ante el hecho de la necesidad de realizar ciertas acciones. Este método es posible cuando el hablante tiene algunas ventajas sobre el interlocutor: estado, edad avanzada, fuerza, etc. El forzamiento se siente como presión directa.
- Autopresentación . Una historia sobre sus propios méritos, metas, logros, que confirman la calificación y competencia en ciertas esferas profesionales y domésticas. Esto ayuda a convencer a una persona de que necesita escuchar las palabras del orador.
- Infección . Usualmente este método se usa más involuntariamente. Una persona en estado de éxtasis, por así decirlo, infecta a las personas de los alrededores con las que desea hacer lo mismo para obtener un resultado tan feliz.
- Creando una actitud de apoyo . Una persona puede llamar la atención a sí misma mediante métodos indirectos de influencia: una historia discreta sobre sus propios méritos, elogiar al destinatario, ayudarlo o imitarlo.
- Motivación para imitar Este tipo de influencia es utilizada por educadores y educadores. Es necesario para los padres. Su esencia consiste en alentar discretamente al destinatario a repetir ciertas acciones para la persona principal.
- Manipulación Esta especie es típica de
psicología del poder y la influencia. Su esencia consiste en que mediante métodos implícitos para empujar al destinatario a ciertas acciones y estados con el fin de lograr sus propios objetivos. - Motivación La psicología de la motivación y la influencia ayuda a lograr un resultado de beneficio mutuo. El interlocutor principal debe mostrar todas las ventajas y beneficios de ciertas acciones y acciones. La motivación correcta lleva al hecho de que el destinatario tiene el deseo de comportarse de la manera en que se le explicó.
El conocimiento de los tipos de psicología de influencia ayuda a una persona a aprender a reconocer situaciones cuando es indeseable. Por otro lado, este conocimiento puede ayudarnos a convencer a una persona de lo que necesitamos y convertir al interlocutor en un aliado en cualquier asunto.