El replanteo es un método metafórico de "poner una imagen en un marco nuevo", desarrollado por Richard Bendler y John Grinder. Cualquier problema, situación o crisis se basa en un recurso positivo, el replanteamiento ayuda a repensar y a ver qué está sucediendo en un nuevo contexto.
¿Qué es reencuadrar?
El reencuadre es un conjunto de técnicas en la psicología positiva moderna, PNL , lo que significa la reorganización o repensar la percepción, el comportamiento, el pensamiento y, como resultado, deshacerse de la conducta destructiva (ansiosa, neurótica, dependiente). El método de replanteo se usa ampliamente en las tecnologías comerciales, lo que ayuda a llevar a la organización a un nuevo nivel de desarrollo.
Tipos de replanteo
El replanteamiento de la persona se lleva a cabo con la ayuda de estrategias del habla, la influencia de la palabra y entrar en la carta de los valores de una persona cambia su percepción de sus cualidades, la situación negativa que se ha desarrollado. Hay dos tipos de reencuadre:
- Reformulando el contexto . Recepción, ayuda a ver el comportamiento, la situación, la calidad a través de un nuevo significado, por ejemplo, donde el comportamiento no deseado, el hábito es aceptable y donde no. Cambiar el contexto, el enfoque de los cambios de contenido.
- Reformulando el contenido . Al enunciado o mensaje se le da un significado diferente al enfocarse en otra parte del contenido. La efectividad de este tipo de reencuadre depende completamente de la comprensión de qué contiene específicamente el problema reclamado.
Reencuadre en Psicología
Psicoterapia conductual y positiva: la reformulación se usa para cambiar la percepción de una persona y formar nuevos puntos de vista. El psicólogo ofrece mirar a una persona para su situación, le pide que imagine que la situación es una imagen, la cual puede ver encuadrándola en diferentes marcos. Reencuadre psicológico - efectos terapéuticos:
- activación de la identidad del cliente;
- participación del componente creativo;
- disminución del estrés emocional;
- formación de una forma alternativa de comportamiento en lugar de uno neurótico.
Reencuadre en la gestión
El replanteamiento en una organización moderna es un cambio en el marco establecido de lo que es y en el futuro aún puede desarrollarse. Los efectos positivos del uso de la reformulación en la gestión:
- ayuda a los líderes de diferentes niveles a integrar las mejores prácticas de gestión;
- atraer a los mejores especialistas;
- motivar a los empleados a realizar un trabajo de calidad;
- revela el potencial corporativo;
- forma una nueva visión y deseo de cambio, un sentido de lealtad a la organización.
Reencuadre en ventas
Cuál es el replanteamiento en las ventas es conocido por cada vendedor exitoso. El comprador, al mismo tiempo, ve sus beneficios para el vendedor, es una forma de volver a ver los productos y motivarse a sí mismo a nuevos logros en ventas. Opciones de replanteo:
- énfasis en los beneficios ("no hay descuento para el producto, pero en nuestra tienda los precios más bajos para este producto");
- preguntas alternativas: el vendedor llama la atención del comprador sobre los méritos de los bienes, servicios (por qué pagar por la marca, cuándo puede comprar un producto similar a un precio asequible y una gran funcionalidad).
Técnica de replanteo
El reencuadre de seis pasos, una técnica que se considera universal en NLP, ayuda a resolver cualquier problema mediante el agrupamiento en seis pasos. La práctica de la ejecución simple y frecuente se fija en el nivel inconsciente. Efectos positivos de la práctica:
- desarrolla un comportamiento nuevo y más productivo;
- una persona comienza a ver nuevas oportunidades donde antes no las permitía;
- la reevaluación de los eventos elimina la ansiedad, le permite mirar la vida con optimismo.
Reencuadre de 6 pasos
Reencuadre de seis pasos, la ejecución de la tecnología:
- La redacción y la puntuación del problema, como se ve. Como ejemplo, puede tomar un hábito o comportamiento no deseado y designarlo con una letra, número o color.
- Establecimiento de contacto con una parte de la persona (inconsciente) responsable del hábito. Puedes preguntar: "Quiero comunicarme con la parte de mí que es responsable del hábito". Es importante determinar los significadores de la comunicación, lo que será, las respuestas "sí" y "no" o sensaciones en el cuerpo.
- Determinación de la intención positiva. Aquí se pregunta si esta parte ayudará a descubrir lo que quiere lograr por sí mismo, a través de conductas o hábitos no deseados. Si la respuesta es "sí", puede continuar haciendo preguntas: "Si tuviera otras formas igualmente efectivas de realizar la intención, ¿le gustaría probarlas? Si la respuesta es no, es importante preguntarse: "¿Creo que mi mente subconsciente tiene una intención positiva, incluso si no quiere decirme ahora?"
- Apelar a la parte creativa Además de la parte que creó el comportamiento no deseado, hay creatividad. Es importante preguntar al primero, controlar el comportamiento para comunicar la intención positiva de la creatividad. Cuando la respuesta es "sí", una persona recurre a la parte creativa con una solicitud para crear al menos 3 nuevas formas útiles de comportamiento e informar esto para controlar el comportamiento indeseable.
- Arreglo de un acuerdo. Pídale a su unidad que controle el comportamiento, ya sea que quiera aprovechar una de las nuevas formas. La respuesta es "sí": el inconsciente ha tomado una alternativa; si la respuesta es "no", puede decir que esta parte puede usarse de la manera antigua, pero primero permítale probar otras nuevas.
- Verifique la compatibilidad con el medio ambiente. Pregunte al inconsciente si hay otras partes que están en contra o desean unirse a las nuevas formas de comportamiento. El silencio es un signo de acuerdo.
Ejercicios de replanteo
Los ejercicios a continuación se pueden hacer tanto en el grupo como independientemente. Reencuadre - ejercicios prácticos:
- "Otro epíteto". Haga ejercicio en un grupo de 3 a 4 personas. En una hoja de papel escrita con al menos 20 cualidades (aventurero, disoluto, arrogante, codicioso, monstruo). El objetivo del grupo es encontrar lo opuesto en términos de replanteamiento de cada cualidad, por ejemplo: glotón: un gourmet, amante de comer delicioso, conocedor de la comida.
- "Yo también estoy ...". El ejercicio es útil para el análisis independiente. En la hoja de papel debe escribir al menos 10 de sus cualidades, que parecen ser defectuosas, por ejemplo: "Soy demasiado ... flojo / confiado / sensible / irritable". Escriba uno nuevo con un aspecto positivo frente a cada enunciado (ponga las cualidades en otro marco). Analiza qué ha cambiado en la percepción.
Reencuadre - ejemplos
Para cada persona en diferentes situaciones puede encontrar su propio replanteamiento, que funciona para algunos, otros no pueden aferrarse. El reencuadre positivo está diseñado por el hecho de que una persona que antes estaba desanimada, con una sensación de falta de perspectivas, cambia el punto de vista y comienza a comprender que todo lo que le sucede tiene sentido. Ejemplos de reencuadre de la práctica de especialistas de PNL:
- El líder es demasiado exigente y quisquilloso (contexto negativo). Contexto positivo: todo es claro y claro, usted sabe qué hacer, aprender más rápido y el elogio siempre se merece.
- Falta de crecimiento profesional (contexto negativo). Reencuadre positivo: menos responsabilidad e informar al liderazgo, sin dependencia de los demás, sin necesidad de desensamblar conflictos, problemas y quedarse hasta tarde.
- Niños muy ruidosos e inquietos (contexto negativo). Reformulando la situación de una manera positiva: los niños están libres de complejos, son alegres y se expresan (los padres son acentuados; es su mérito que los niños se comporten naturalmente y alegremente).
Reencuadre - libros
Bendler Richard "Reencuadre: Orientación de la personalidad con la ayuda de Speech Strategies": este libro, escrito en colaboración con John Grinder, puede ser considerado, con razón, como el libro de texto número uno para la reformulación. No hay mucha literatura que agote este tema hasta la fecha,
- "Reframing: NLP y la transformación del significado" por Richard Bandler . El libro de R. Bendler en el original, para aquellos a quienes no les gusta leer en el original.
- "Cómo convertir una crisis en una victoria o replantear la situación" Boletín NLP № 26. AA. Pligin . Técnicas útiles para superar situaciones de crisis.
- "Reframing organizaciones. Arte, elección y liderazgo "por Lee D. Bolman, Terrence E. Dil . El libro proporciona las herramientas con las que los líderes pueden llevar su empresa a un nivel cualitativamente nuevo, superar la crisis.
- "NLP-reformulación. Cómo cambiar la realidad a tu favor " . Lector para reencuadrar, que incluye obras de famosos practicantes de PNL.