Análisis competitivo

Cualquiera que esté al menos un poco familiarizado con el marketing, escuchó sobre el análisis competitivo del mercado. Sin su aplicación, es imposible calcular las perspectivas para el desarrollo de la organización, es imposible predecir el mejor momento para ingresar al mercado, etc. Pero un análisis del entorno competitivo también se puede utilizar para evaluar las capacidades de una persona en particular. El enfoque es bueno, puede ajustarse a casi cualquier propósito y, por lo tanto, la esencia del proceso de análisis competitivo debe considerarse con más detalle.

Métodos de análisis competitivo

Distinga el análisis de la situación y el análisis de la industria del entorno competitivo. El primero se usa para resolver tareas momentáneas, por lo tanto, se evalúa el entorno más cercano. Pero se necesita un análisis competitivo específico de la industria para crear una estrategia de desarrollo, de modo que tenga en cuenta el entorno macro de la empresa.

Para evaluar las ventajas competitivas de un producto, se utilizan diferentes métodos de análisis.

1. FODA-análisis. El más famoso de todos los métodos de análisis de posiciones competitivas. Está en la cuenta de ventajas, desventajas, amenazas y oportunidades. Por lo tanto, le permite identificar los lados débiles y fuertes de la empresa (bienes) y encontrar formas de resolver problemas emergentes. Con la ayuda del análisis FODA, una empresa puede desarrollar una estrategia de comportamiento. Hay 4 tipos principales de estrategias. Esta es una estrategia de CB, que consiste en utilizar los puntos fuertes de la empresa. Estrategia SLV, que implica superar las debilidades que tiene la empresa. La estrategia SU, permite usar las fortalezas de la compañía para protegerse contra amenazas, y la estrategia SLU brinda la oportunidad de encontrar una forma de deshacerse de las debilidades de la empresa para evitar las amenazas. Este análisis generalmente se usa en combinación con uno de los siguientes métodos para analizar el entorno competitivo. Este enfoque nos permite obtener la caracterización más completa del entorno.
2. El análisis SPACE se basa en la opinión de que la competitividad de los productos y la solidez financiera de la empresa son los factores básicos de la estrategia de desarrollo de la empresa, y las ventajas de la industria y la estabilidad del mercado son importantes en la escala de la industria. Como resultado del análisis, se determina un grupo de características (la posición de la empresa), a la que la empresa corresponde más. Esta es una posición competitiva, agresiva, conservadora y defensiva. Característica competitiva para mercados inestables en presencia de alta competitividad de los productos de la compañía. Agresivo a menudo se produce cuando se trabaja en una industria estable y activa, le permite responder rápidamente a los cambios del mercado. La posición conservadora es común para un área estable y las empresas que no tienen ventajas competitivas significativas. Característica defensiva de actividades económicamente no rentables y significa un período desfavorable de la vida de la empresa, de la cual es necesario buscar salidas.
3. El análisis PEST le permite identificar los factores ambientales económicos, políticos, sociales y tecnológicos que afectan a la empresa. Con base en los resultados del análisis, se elabora una matriz, en la cual el grado de influencia de este o aquel factor en la empresa es visible.
4. El modelo competitivo de M. Porter nos permite caracterizar el estado de la competencia en la industria. Para ello, se evalúa la influencia de las siguientes 5 fuerzas: la amenaza del surgimiento de productos sustitutos, la capacidad de los proveedores para negociar, la amenaza de nuevos competidores, la rivalidad entre competidores dentro de la industria, la capacidad de los compradores para negociar.

Etapas del análisis competitivo

Como se mencionó anteriormente, se utilizan varios métodos para recopilar una opinión objetiva sobre el entorno competitivo. Son elegidos para dar respuestas a una serie de preguntas. Podemos decir que el análisis del entorno competitivo se lleva a cabo en las siguientes etapas.

1. Definición de un intervalo de tiempo para la investigación de mercado (retrospectiva, perspectiva).
2. Definición de los límites del mercado de productos.
3. Determinación de límites geográficos.
4. Elucidación de la composición de las entidades económicas en el mercado.
5. Cálculo del volumen del mercado de productos básicos y la participación que posee la entidad comercial.
6. Determinación del grado de saturación del mercado.
7. Aclarando las barreras de entrada al mercado.
8. Evaluación del estado del entorno competitivo.

Pregunte, pero ¿cómo aplica el análisis competitivo a una persona? Y muy simplemente, cada uno de nosotros es, de alguna manera, un producto básico, tenemos ciertas habilidades y conocimientos que le vendemos al empleador. Con la ayuda del análisis, es posible determinar cuánto de nuestros conocimientos demanda y qué debe hacerse para estar a la cabeza de todos los competidores que trabajan en el ámbito de nuestros intereses.