La primera ley de desarrollo efectivo de cualquier negocio está relacionada con el avance. Publicidad: esta es la base para aumentar la demanda del servicio y los productos. La publicidad cualitativa y las estrategias de marketing difundirán rápidamente información a clientes potenciales. Puede invertir mucho, pero será más rentable usar marketing partidista.
¿Qué es el marketing de guerrilla?
Si describe este método de promoción utilizando terminología especializada, entonces el marketing de guerrilla es una opción de publicidad efectiva y de bajo presupuesto. Para un complejo de tipo de marketing de bajo costo, no solo si la compañía no puede permitirse el lujo de asignar fondos para publicidad. El marketing partidista puede ir junto con los costosos métodos de publicidad y aumentar su efectividad.
Marketing de guerrilla - tipos
El método moderno de marketing de guerrilla incluye una gran variedad de formas de promover:
- tarjetas de visita;
- Folletos en color o en blanco y negro;
- señales en lugares concurridos;
- Sándwiches "caminando";
- Tarjetas de felicitación con el logotipo de la empresa;
- distribución;
- correo no deseado, etc.
Juntos, estos métodos presupuestarios de publicidad son más efectivos que los costosos métodos de promoción. El marketing partidista y viral son sinónimos. Como muestra la práctica, en Internet, los métodos de comercialización partidistas son más rentables. Por lo tanto, en un corto período de tiempo puede procesar una gran cantidad de clientes potenciales.
Marketing de guerrilla: los pros y los contras
Si las grandes empresas pueden permitirse utilizar métodos de comercialización tanto clásicos como partidistas simultáneamente, las de bajo presupuesto solo prefieren la segunda opción de promoción. Las principales características del marketing de guerrilla son ignorar por completo los costosos métodos publicitarios (medios, folletos completos, catálogos de amplia distribución). Con un plan de promoción planificado adecuadamente, el marketing partidista no tiene inconvenientes, ya que se basa en la tarea de llegar a la mayor audiencia posible.
Métodos de marketing de guerrilla
Los métodos modernos de marketing de guerrilla pueden incluir tanto el método de mercadeo en red como el método de promoción directa real. En Internet, la información tiene la oportunidad de llegar a un gran número de personas que promoverán la publicidad, capturando gradualmente la atención de todos los públicos nuevos y potenciales de clientes potenciales.
El marketing partidista es el mejor ejemplo
El marketing de guerrilla particularmente brillante en acción se puede remontar al desarrollo de corporaciones cosméticas: gigantes: Oriflame, Avon, Mary Kay. Hubo un tiempo en que estas compañías también eran recién llegadas y no tenían la oportunidad de invertir en publicidad en los medios o utilizar métodos de promoción de alta tecnología y luego los consultores de ventas que entraron a las calles con sondeos y catálogos ingresaron al trabajo.
No solo ofrecieron sus productos, hicieron publicidad amplia en lugares concurridos, sino que eligieron una estrategia de contacto personal. Las niñas y los niños fueron a todas las casas, a todas las organizaciones y ofrecieron sus productos a todos los posibles compradores. En este método de marketing de guerrilla, se incluyeron métodos virales y distribución de catálogos, folletos, folletos, etc.
Si cita las herramientas originales de marketing partidista como ejemplo, debe recordar el anuncio de la serie "The Sopranos". Durante la promoción de la serie, a lo largo de las calles de la ciudad, circulaban coches de taxis, desde cuyo equipaje sobresalía una mano humana falsa. El chip de este método era que una imitación artificial de la mano estaba vestida con la manga de la chaqueta, la manga de la camisa de un hombre con gemelos y un gran sello en su dedo. La composición en sí se completó con una pegatina con el nombre de la serie. Debemos admitir que la movida fue exitosa y trajo mucha popularidad al espectador.
Guerrilla marketing en redes sociales
En los métodos de publicidad de bajo presupuesto, siempre se utilizan las opciones más rentables y de bajo costo para una rápida difusión de la información. Y si un comercial en los medios requiere mucho dinero, el marketing de guerrilla en Internet puede existir únicamente sobre la base de las redes sociales. Dichas redes sociales son ampliamente visitadas, como VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook y otros, el nicho más rentable para publicidad amplia. Aquí, las herramientas de marketing de guerrilla son el envío de correo basura y la distribución voluntaria de publicidad.
Las herramientas de marketing de guerrilla correctamente involucradas pueden dar resultados increíbles a la salida, aumentar las ganancias y garantizar una rotación estable con una inversión mínima. Por lo tanto, la originalidad y la creatividad en la publicidad atraen mucha más atención que las formas hastiadas de colocar clips en los medios o en las pantallas de color de la calle.
Guerrilla marketing en turismo
El uso más efectivo del marketing partidista en la práctica se muestra en el libro de negocios "Guerrilla marketing in tourism". El autor Alexander Schneiderman describió en detalle todos los métodos de uso de los métodos clásicos de promoción presupuestaria, así como las formas modernas de distribuir la oferta en las redes sociales y toda la base de Internet.
Ideas de marketing de guerrilla
La comercialización partidista de la promoción de bienes o servicios se basa en sus tres pilares:
- costos mínimos;
- audiencia máxima (clientela potencial);
- enfoque creativo y originalidad.
La regla de los costos mínimos es difícil de implementar, pero real. Vale la pena prestar atención a una audiencia especial de solicitantes. Por lo tanto, los adolescentes que distribuyen folletos y folletos en la entrada del metro pueden cumplir con la tarifa de distribución de publicidad por una pequeña tarifa por una pequeña tarifa. El pago de estos servicios costará a la empresa mucho más barato que contratar a una persona especial para el trabajo diario. Dichos folletos disfrutan de una atención especial de clientes potenciales en todos los círculos sociales.
Una de las ideas de promoción era publicitar los pagos por servicios domésticos, por lo que las facturas de alquiler, electricidad, gas y agua adornaban el logotipo de la compañía de viajes con la indicación de los servicios y todos los contactos disponibles. La máxima captura de la audiencia de clientela potencial se logra debido a la misma rápida propagación de publicidad entre todos los segmentos de la población. Y la creatividad proporcionará soluciones no estándar.