Algunas compañías, para superar a sus competidores más fuertes, están listas para usar una variedad de métodos. Entre ellos está la subestimación artificial de los precios, es decir, medidas de dumping. Proponemos averiguar qué hacer si el competidor amortigua.
Dumping: ¿qué es?
Todo empresario debe saber que el dumping es la venta de bienes y servicios a precios artificialmente bajos. Dichos precios son varias veces más bajos que los precios del mercado y, a veces, incluso más bajos que el costo de los bienes y servicios. Las tareas de dumping son muy diferentes:
- Penetración a un nuevo mercado A veces, la reducción artificial de los precios es una condición importante para moverse a nuevos mercados.
- Sujeción en nuevos mercados . Para establecerse y obtener un punto de apoyo confiable en nuevos lugares, es importante aplicar dumping.
- Expulsión de competidores . Este es uno de los mejores movimientos en la lucha contra competidores fuertes.
A menudo, el Estado o la empresa realizan el dumping sobre la base de que en el futuro se reembolsarán todas las pérdidas. También sucede que el dumping se usa como un evento único, monetizando inventario y vendiendo productos ilíquidos. En algunos países, la subestimación artificial de los precios se considera un fenómeno negativo y se combate mediante la aplicación de leyes antidumping.
¿Es legítimo el dumping?
Nociones como el dumping y la discriminación de precios tienen mucho en común. Bajo la discriminación de precios se entiende la realización de un producto o servicio en diferentes mercados a precios completamente diferentes. En este caso, los productos en un mercado pueden tener un precio bajo, y en otro lugar de venta pueden venderse a precios inflados. Este fenómeno está asociado con la monopolización de los mercados y la aplicación de altos precios. Debido a que una determinada compañía ocupa una posición de monopolio en el mercado, tiene la oportunidad de vender productos a precios inflados. Entonces la firma recibe ingresos.
Dumping-máses y menos
Un fenómeno como el dumping tiene sus ventajas y desventajas. Entre las ventajas:
- La oportunidad de introducir y promover bienes y servicios en mercados seleccionados.
- Promoción efectiva de bienes y servicios.
- No se requieren archivos adjuntos adicionales.
- Favorablemente diferente de otros métodos de atraer clientes.
Tiene tales inconvenientes de dumping:
- Disminución en el desempeño de la compañía.
- Reducción de la rentabilidad y rentabilidad de la empresa.
- La actitud de la comunidad profesional hacia la empresa se está deteriorando.
- Posible actitud negativa de los consumidores hacia los productos.
Señales de dumping
Los principiantes y los empresarios ya experimentados entienden que el dumping es un método que promueve la lucha efectiva contra los competidores. Los expertos llaman a tales signos de este fenómeno:
- Denegación de ganancias debido a precios más bajos.
- La calidad de los productos sufre, al igual que el servicio al cliente.
- Los precios se han reducido, no como resultado de programas especiales de comercialización.
- La reducción de precio se dirige a la lucha con los competidores.
Tipos de dumping
Hay tales tipos de dumping:
- Precio : el precio de los bienes exportados es menor que el precio del mismo producto en el mercado interno.
- Valor : es cuando el producto se puede vender por debajo del precio de costo.
- Monopolio : una empresa puede ocupar todo el mercado y vender productos en el extranjero por debajo de lo que vende en el mercado nacional.
- Tecnológico : la venta de bienes y servicios a precios bajos como resultado de la alta productividad mediante el uso de tecnología moderna.
- Social : la definición de los beneficios de precios.
- Esporádica : la importación de productos en grandes cantidades al mercado nacional. Su propósito es reducir los bienes no líquidos.
- Intencional : una reducción especial en el valor de los bienes para la exportación.
- Mutua : la realización de un producto por varios países.
Cómo descargar correctamente?
Si la empresa necesita dumping forzado, es importante comprender cómo descargar y cumplir las siguientes reglas:
- Acércate al mismo proceso de reducción de precios tanto como sea posible de forma creativa. Como opción, puede reducir el precio no por el mismo producto que el competidor, sino por el que genera el máximo de ingresos.
- Cada venta debe tener un motivo y estar limitada en el tiempo.
- Reduzca los precios solo en mercados maduros.
- Es importante asegurarse de que el usuario final pueda beneficiarse
Consecuencias del dumping
Hablando de las consecuencias de este fenómeno, es imposible no aclarar los peligros del dumping:
- La rentabilidad disminuye.
- Los clientes comienzan a elegir productos en los que son más baratos y, por lo tanto, "exprimen sus manos" a los vendedores.
- Los vendedores reciben la confirmación de que el precio más importante es para los compradores. Más tarde, los empleados no serán persuadidos fácilmente para trabajar con productos que no tienen ventajas de precio.
¿Cómo lidiar con el dumping?
A veces, para defender su "lugar bajo el sol", es necesario luchar contra el dumping de los competidores. Ofrecemos consejos valiosos para aquellos que quieren ganarlo:
- Enmascare los precios. Debe establecer el precio promedio del producto o servicio que más le convenga. Los productos de mala calidad pueden venderse a precios inferiores a los precios, y los precios medios deben establecerse a precios medios. En cuanto a los mejores productos, entonces los precios deberían ser altos.
- Crear paquetes de ofertas Un ejemplo pueden ser los operadores móviles que venden productos no individuales, sino paquetes de servicios.
- Planifique una acción temporal para reducir los precios. En este caso, es necesario aclarar que después de un cierto tiempo, los precios serán los mismos.
- Para hacer los bienes más valiosos Para hacer esto, debe reducir los precios durante un tiempo determinado. En este período, los compradores deben decir que los productos son mucho mejores y más valiosos que sus competidores.