Convencer a una persona significa confirmar su propia rectitud. Todos nosotros, de una manera u otra, nos gusta ganar. Cualquiera que sea la tarea que nos propongamos, ya sea para obtener el consentimiento, cambiar la actitud de alguien, para tomar una decisión, el éxito depende de cuán grande sea nuestro poder de persuasión. Como dependemos de la disponibilidad de esta habilidad, debemos dominar el arte de la persuasión.
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La sugerencia y la persuasión son algunos de los métodos más comunes de influencia psicológica en una persona. A diferencia de la creencia, la sugerencia difiere por una pequeña cantidad de argumentos. El interlocutor, como regla, cree los argumentos sin evidencia. Todo depende de qué tan crítico sea sobre sus argumentos, sobre el grado de disposición a creer y aceptar información. Como resultado, la sugerencia se convierte en una configuración interna de una persona, que luego percibe como propia. Las personas esclavas y de espíritu débil sucumben fácilmente tanto a la sugerencia como a la convicción. Sin embargo, este último requiere más esfuerzo.
La técnica de persuasión se basa en hechos. Sus declaraciones deben ser razonadas y claramente fundamentadas. Convencer, por regla general, a las personas que no se rinden a la sugerencia simple, tienen exactamente el punto de vista opuesto sobre el tema en discusión. Tales personas necesitan más información. También necesitan una prueba de su fiabilidad.
El que posee la información, es dueño del mundo. Por lo tanto, para ganar la disputa, es fácil convencer a las personas y ser un interlocutor interesante, una persona debe estar en constante desarrollo, "llenarse", alimentarse con nueva información y estar interesado en lo que le rodea.
Reglas y técnicas
Para asegurarse de que el método de persuasión no adquiera características violentas y no tome la forma de coacción, es importante recordar algunas reglas:
- observa el orden de los argumentos dados. Usa el siguiente esquema: argumentos fuertes - argumentos de poder medianos - uno, pero el más fuerte;
- para obtener una respuesta positiva a la pregunta más importante para que la coloque en el tercer lugar. Pregúntale a tu interlocutor dos preguntas cortas y sencillas a las que puede responder fácilmente "Sí". Estas son las características de la psique humana. Estuve de acuerdo contigo dos veces: el tercer "Sí" lo pones "en la máquina";
- Brinde una oportunidad al interlocutor para "salvar la cara". No insultes ni humilles a una persona;
- permite expresar tu opinión y saber escuchar;
- ser un compañero agradable;
- queriendo convencer a una persona, comienza con lo que estás de acuerdo;
- embellezca los momentos positivos de su interlocutor y trate de reducir sus manifestaciones negativas.
Las técnicas anteriores te ayudarán en el proceso de persuadir a tu oponente. Su reputación, imagen y confianza en sí mismos son los principales asistentes en este difícil asunto. Buena suerte!