Cada uno de nosotros tiene sus propias creencias y valores. No siempre se basan en la lógica o el estado real de las cosas, a menudo los adoptamos de nuestros padres, la cultura y la sociedad en la que vivimos y desarrollamos. Durante la vida, algunas creencias personales pueden cambiar o pasar a segundo plano, y algunas permanecen inquebrantables.
La persuasión como un elemento de la cosmovisión
Si pasamos a una definición específica del concepto de persuasión, aprendemos que este fenómeno representa elementos de una cosmovisión que permiten a una persona o grupo de personas tener confianza en sus propios puntos de vista y acciones. También es interesante que las convicciones de un individuo influyan en el comportamiento voluntario de una persona y determinen en gran medida su elección.
El punto más elevado de persuasión en la cosmovisión de una persona es la fe. Es decir, la convicción interna a menudo no requiere ninguna evidencia o evidencia, inicialmente se percibe como una verdad incuestionable. Al mismo tiempo, la persona tiene sentido, voluntariamente acepta o rechaza ciertas ideas, algunas de ellas ignorando y otras elevando la formación de convicciones.
Formar nuestras creencias es bastante simple. Una vez que una persona aprende una determinada tesis. Luego, habla sobre él, con el objetivo de aceptar o refutar. Cada evento de vida en el que veas un ejemplo que confirma tu creencia lo fortalecerá.
Por ejemplo, una niña piensa que tiene problemas con el sobrepeso. Vienen a visitar a un amigo de toda la vida, y ella dice: "¡Oh, estás bien!". La convicción de la niña se vuelve más profunda, y con cada caso se fortalecerá y fortalecerá en su mente, incluso si su peso es normal.
Sin embargo, la psicología de la persuasión incluye no solo actitudes negativas, sino también positivas. E, idealmente, uno debe esforzarse por liberarse de lo primero y enfocar su atención en lo último.
Recepciones de persuasión
La persuasión es un concepto multivaluado, y uno de sus significados consiste en influir en las personas, la capacidad de formar un cierto punto de vista a través de algunas acciones. Considere los métodos de persuasión, que pueden usarse para esto.
- El método socrático. Si estás aburrido con una persona que está de acuerdo contigo, debes hacerle 2-3 preguntas insignificantes, a lo que él responderá exactamente en forma afirmativa. Dos o tres veces estando de acuerdo contigo, él estará de acuerdo y luego, cuando digas para qué fue todo.
- Expectativa engañada Si la situación lo permite, es gentil crear una sensación de intensa expectativa, que determina el orden estricto de acciones o pensamientos. Cuando se revela la inconsistencia de esta dirección, una persona se desanimará y probablemente esté de acuerdo contigo.
- Explosión Durante mucho tiempo se conoce este método: durante una experiencia emocional fuerte, tiene lugar una transformación instantánea de la personalidad. Para realizar la explosión, necesitas crear una situación que golpee a una persona. Esta situación puede cambiar radicalmente la visión de las cosas. Por ejemplo, si una persona de la familia es informada de la infidelidad de un cónyuge,
es exactamente tal efecto. Sin embargo, esto no afecta aquellos casos en los que la traición no se toma en serio. - Placebo. Este dispositivo se puede atribuir ni siquiera a la persuasión, sino a la sugerencia. Placebo es una tableta hecha de tiza, que el médico le da al paciente y le dice que esta medicina y le ayudará. El paciente, que ha bebido tales tabletas, realmente cura. Esto se puede usar en diferentes esferas de la vida, pero si una vez que se realizan los rituales falla, el método dejará de funcionar.
No olvide que a veces la convicción más efectiva radica en el cumplido pronunciado en la reunión.