Para negocios exitosos, es importante no solo tener ciertos conocimientos y habilidades en su campo, sino también poder aplicar métodos comprobados de psicología. Uno de ellos se puede llamar disparadores psicológicos. Sugerimos comprender, el desencadenante: qué es y cómo se debe aplicar.
¿Qué significa el gatillo?
La psicología de la influencia habla sobre lo que significa desencadenar. Con este término nos referimos a la totalidad de ciertos métodos para controlar a la audiencia. Del inglés significa "disparador". En otras palabras, todo lo que desencadena a una persona para una determinada acción se llama desencadenante. Dichas técnicas pueden influenciar a una persona en un nivel subconsciente y hacer que realice las acciones deseadas. El desencadenante en los negocios es especialmente efectivo. Puede rellenar el formulario de registro, realizar pagos, hacer una llamada, etc.
Disparador en Psicología
Los expertos dicen que el desencadenante en psicología es la reacción conductual automática de las personas, que surge como respuesta a un irritante. Los factores desencadenantes psicológicos tienen sus propias características. Un ejemplo puede ser una situación en la que una persona tuvo que ser testigo de una emergencia. La primera reacción que experimenta una persona durante un accidente es miedo o miedo por la aparición de un estímulo sonoro. Estas pueden ser personas gritando o ruido de automóvil. Cuando una persona vuelve en sí misma, se ve abrumada por la tristeza o una reacción de diferente color.
Disparador en marketing
Los anunciantes saben que el desencadenante en la publicidad es un estudio de los incentivos y las razones que llevaron a los compradores a realizar ciertas acciones en el sitio. Él responde la pregunta de por qué la persona decidió comprar esto, y no otro producto, por qué hizo una compra hoy, no un mes después. Analice todos estos factores desencadenantes de mercadeo. El lanzamiento de marketing se ocupa del estudio de los factores externos que afectan la demanda de los clientes.
Un ejemplo es la estacionalidad de las ventas de ciertos productos. Este tipo de marketing tiene sus propias herramientas especiales. Uno de ellos: disparadores especiales de letras, que deberían ser especialistas. En ellos, cada consumidor potencial realiza ofertas especiales personalizadas, que se desarrollan en base al estudio del comportamiento del consumidor. Con el enfoque correcto, tales cartas pueden dar resultados positivos.
Disparadores psicológicos
Incluso un aspirante a hombre de negocios debe saber que un desencadenante psicológico es un desencadenante tan especial que causa algún tipo de reacción psicológica en una persona y al mismo tiempo desencadena un deseo irresistible de realizar una determinada acción. Al hacer la pregunta, el desencadenante, lo que es, debes prestar atención al libro de Robert Chaldini "Psychology of Influence". El autor habla de él, como de un cierto mecanismo por medio del cual es posible ejercer influencia sobre cada persona. En la publicidad, los factores desencadenantes se utilizan para diversas emociones:
- miedo
- lástima;
- felicidad;
- ansiedad
En psicología, este término se usa para describir las reacciones de comportamiento de una persona. Muchos están interesados en qué es un desencadenante psicológico, qué significa este concepto y cómo usarlo de manera eficiente. Este es un evento determinado, o una acción que induce automáticamente una reacción. En otras palabras, una situación o acto particular puede automáticamente hacer que responda automáticamente de la misma manera. Este evento será un disparador.
Disparador de confianza
Cada empresario moderno posee su propio sitio web y conoce el concepto de un desencadenante. ¿Por qué debería un visitante necesariamente confiar en usted y elegir entre sus muchas ofertas? Si publicita sus propios servicios o productos en el sitio, puede:
- Coloque diplomas, premios, méritos.
- Deje comentarios positivos de clientes agradecidos.
- Use chats y consejos en línea.
- Configure un formulario de comentarios de comentarios.
Disparadores de ventas
Para vender bienes y servicios, es importante no solo producir productos de alta calidad y ser el mejor especialista en su campo. Un papel importante jugará una variedad de técnicas psicológicas. Sobre el hecho de que el desencadenador - la mejor manera de atraer la atención de los clientes potenciales, incluso los principiantes deben saber. Entre los activadores de ventas efectivos:
- Unicidad Los clientes potenciales deben comprender qué producto se está vendiendo y qué se puede comprar.
- Haz todo por el cliente . Una persona es una criatura vagabunda y, por lo tanto, si se le ofrece una calculadora para calcular el costo y la cantidad mínima de campos en el formulario de pedido, habrá más posibilidades de que una persona aproveche esta oferta.
- El concepto de rebaño . En otras palabras, si un comprador potencial sabe que este producto ya ha sido comprado por muchas personas, entonces existe la posibilidad de que desee comprar o usar el servicio.