Recientemente, la idea de convertirse en emprendedor se apodera cada vez más de las mentes de las personas, pero encontrar dinero para abrir su propio negocio no es una tarea fácil. Por lo tanto, al elegir una dirección, el tamaño de las inversiones iniciales está cada vez más en primer plano. Y en este punto, una de las posiciones principales está ocupada por el negocio de ventas. En cómo abrir su propio negocio y qué momentos requieren atención especial, trataremos de resolverlo.
¿Qué es vending?
La frase "negocio de venta" no es familiar para todos, pero de hecho, sus ejemplos nos han rodeado durante mucho tiempo. Las antiguas máquinas expendedoras soviéticas con refrescos, máquinas de café modernas y máquinas que venden chocolates y chips son todos ejemplos de un negocio organizado con la ayuda de máquinas expendedoras. Y el primer hombre de negocios, que decidió vender bienes sin un vendedor, vivía en el Antiguo Egipto. Su idea era vender agua bendita en las sienes con la ayuda de un autómata, cuyo mecanismo más simple desencadenaba el suministro de agua cuando la moneda se bajaba a la ranura. En 1076, a China se le ocurrió la idea de vender lápices con una máquina. Esta idea no se ha extendido por todo el mundo, los dispositivos automáticos fueron retirados del mercado a principios del siglo XX en los EE. UU., Primero fueron adaptados a la venta de cigarrillos y luego de bebidas. Tenemos máquinas con soda aparecidas en 1980, pero a finales de siglo desaparecieron por mucho tiempo de las calles. Hoy, las ametralladoras comenzaron a aparecer nuevamente en lugares públicos, lo que da esperanzas de un mayor desarrollo en esta dirección.
¿Cómo abrir un negocio de venta?
En primer lugar, por supuesto, debe determinar el tipo de máquina expendedora. Ahora el café, las máquinas con bocadillos y refrescos se han vuelto muy populares. Pero las ideas del negocio de venta automática se actualizan constantemente, por ejemplo, hay máquinas con sándwiches, jugos frescos, juguetes, goma de mascar en Japón, con la ayuda de máquinas automáticas, incluso se comercializan rinocerontes vivos y las sillas de masaje se han vuelto populares recientemente. Entonces, la elección es enorme, por supuesto, no todos decidirán usar las novedades del negocio de ventas automáticas, por temor a no adivinar las necesidades de los clientes, pero cada idea innovadora está sujeta a tal riesgo.
Una vez que se haya seleccionado el tipo de actividad y la firma esté registrada, se podrá proceder a elegir una ubicación. Naturalmente, los lugares más visitados serán de interés: centros comerciales, estaciones de ferrocarril, centros de negocios, instituciones educativas. Además de la permeabilidad, es importante considerar la demanda de dichos servicios. La falta de máquinas automáticas en un muy buen lugar puede decir que la popularidad de vender productos a través de los dispositivos aquí no se usa. Aunque, tal vez, nadie ha tenido el coraje de vender, esto también sucede, ya que este mercado aún no está saturado con nosotros. Si decide abrir su negocio donde las máquinas expendedoras ya están instaladas, se debe prestar especial atención al surtido. Piense en lo que falta en este lugar, puede haber una gran selección de refrescos dulces, pero no hay agua ordinaria ni una buena selección de café, pero no hay absolutamente ningún té. Por supuesto, las necesidades de todos no se pueden tener en cuenta, y no es necesario, por lo tanto, vale la pena prestar atención a las posiciones más populares. Además, preste atención a la configuración de la máquina, a la disponibilidad de la posibilidad de reemplazar los elementos o instalar otros adicionales. Por ejemplo, en algunos casos tiene sentido equipar el dispositivo con un aceptador de billetes, y algunas empresas ofrecen una instalación de terminal para liquidación no en efectivo.
Desventajas del negocio de venta
Los aparatos para la venta de bienes o servicios tienen una serie de ventajas: son móviles, requieren un mínimo de inversión, permiten ahorrar en alquiler y personal de mantenimiento. Pero también hay características negativas.
- Vending es un negocio en red, por lo que una máquina ha dado sus frutos y ha comenzado a generar ingresos, es necesario reducir los costos tanto como sea posible, lo que puede afectar la calidad del servicio y los productos. Por lo general, se contrata a un empleado para reabastecer de combustible la máquina, limpiarla y cobrar los ingresos, cuyo salario se forma a partir de la tasa base y el interés de los ingresos. Con un dispositivo para permitir que el costo de un empleado así sea problemático, entonces debe pensar en la red, quizás no de manera inmediata, pero esto no va a ninguna parte.
- Hablar sobre la rentabilidad del negocio de ventas solo puede ser en caso de posesión uno a uno, un intento de tomar una parte de algunos amigos, generalmente termina en la ruina. La venta no implica el alquiler de una oficina y la contratación de una gran cantidad de personal, generalmente involucra
dos personas: el propietario de los dispositivos automáticos y el empleado que los atiende. Y en el caso de múltiples propietarios, esto no se puede evitar. - La movilidad de los autómatas también puede convertirse en su lado negativo. Ha habido casos en que fueron robados con todos los contenidos, aunque no se debe descartar la posibilidad de vandalismo.
A pesar de las deficiencias, la venta es una dirección en desarrollo, se le predice un gran futuro. Entonces, si hay un deseo de probar tu mano, entonces ciertamente debe hacerse.