Desde tiempo inmemorial, el hombre aspiró a conocer los secretos de la naturaleza y a sí mismo, como su parte importante. Entre las formas de influir en el mundo, la sugerencia abrió nuevas posibilidades para las personas y se consideró una herramienta mágica y curativa de los chamanes, los sacerdotes que cambian la percepción y el pensamiento de la persona a quien se dirige la sugerencia.
¿Qué es sugerencia?
La sugerencia es (sugerencia latina - sugerencia, consejo) - un tipo especial de influencia verbal y no verbal en la psique humana, para la introducción de entornos subliminales, programas con fines manipulativos o terapéuticos. Como resultado de sugerencia:
- cambio de estado;
- motivación para la acción.
La sugerencia está involucrada en muchas esferas de la sociedad:
- medicina;
- psicología, psiquiatría;
- mostrar negocios;
- obras de arte, ficción, música;
- publicidad;
- Los medios;
- jurisprudencia;
- estructuras militares;
- religión;
- política;
- deporte
La sugerencia se subdivide:
- Autosugestión es una autohipnosis . Pronunciación de actitudes, afirmaciones, textos de una persona para sí mismo. Entrenamiento autogénico
- Heterosuggestia es la influencia del sugestor (el que inspira) en la sugerencia (la afectada).
Habilidades sugestivas
La hipnosis sugestiva es un efecto dirigido a una persona para sumergirlo en un estado especial de conciencia, en el cual la criticalidad disminuye, las barreras se eliminan y la información penetra directamente en el subconsciente. Las habilidades sugestivas se pueden transmitir genéticamente (hipnosis gitana), pero al igual que cualquier talento, es necesario desarrollar habilidades sugestivas. Las cualidades que un sugestor debe poseer para influir e inspirar con eficacia:
- fuerte voluntad;
- concentración;
- confianza en sí mismo;
- posesión de técnicas de autorregulación;
- vista centrada;
- encanto, carisma;
- superioridad intelectual;
- tono, timbre, ritmo del habla, sintonizado de cierta manera.
Sugerencia y contra sugerencia
Los métodos de influencia sugestivos reducen la criticidad de una persona y dan lugar a un estado de confianza, especialmente entre la multitud. Una persona se infecta con las ideas, actitudes de otras personas. En el curso de la historia, las personas desarrollan un sentimiento de protesta en respuesta a la manipulación, la "separación" y la desconfianza comienzan a aumentar, por lo que se manifiesta la contrainsurgencia: todo lo que se inculca a nivel estatal, la religión, los medios están sujetos a críticas internas. Contrasuggestia crece por desconfianza en la desobediencia. Aspectos positivos de la contra-sugerencia:
- el resultado de una persona en particular más allá del "nosotros" del grupo;
- el desarrollo de nuevas tradiciones y normas en la sociedad, la salida del "estancamiento".
Sugerencia en psicología
¿Qué es la sugerencia en psicología? La mayoría de las ayudas de enseñanza especiales tratan como un efecto terapéutico sobre la psique que afecta las emociones, la percepción. En realidad, tales indicaciones de psicología se utilizan por sugerencia:
- psicosomáticos;
- psicoanálisis;
- NLP.
Las actitudes sugestivas inspiradas por el terapeuta penetran profundamente el subconsciente del paciente y se logran efectos positivos:
- tratamiento efectivo de fobias, neurosis, depresiones;
- deshacerse de los hábitos destructivos (fumar, alcoholismo)
- formación de nuevos patrones.
Técnicas sugestivas en psicoterapia
Para que el sugerente método elegido específicamente para un cliente o grupo de personas en particular trabaje tanto como sea posible, se necesitan varias condiciones:
- Un psicoterapeuta, creíble y autoritario.
- La fórmula convincente debe ser breve, específica, imperativa.
- Se toman en cuenta el estado psicológico, la edad individual y los parámetros caracterológicos del cliente.
- Correspondencia de la fórmula de sugerencia a los fines de la terapia.
Las técnicas y métodos sugestivos se dividen en:
- verbal;
- no verbal.
La sugerencia principal o clave en la sugerencia es la palabra. En el poema "Palabras" de V. Shefner, hay líneas que muestran el poder y la fuerza de la influencia del habla: "¡Puedes matar una palabra, puedes salvar una palabra, en una palabra puedes regimentar detrás de una historia!". Las técnicas verbales en psicoterapia incluyen:
- Sugerencia en el estado de vigilia . El método del "padre" presupone imperativo. El estilo de comando directivo, exigente y autoritario que sugiere: "¡vete!", "¡Actúa!", "¡Lo harás!". "Método materno": una calma paciente suave y envolvente: "¡Relájese!", "¡Cálmate!".
- Sugerencia durante el sueño . El terapeuta hace ajustes para el durmiente: coloca su mano sobre su frente y pronuncia frases, luego en ritmo lento, luego a un ritmo rápido, mientras mira la respiración del paciente: si cambia, entonces la persona está lista para ser adoctrinada.
- Técnicas hipnosuggestivas . El terapeuta hace que el cliente tenga un estado especial de sueño llamado hipnosis. Durante tal condición, se elimina el control, se reduce la atención y es posible programar programas terapéuticos en el subconsciente del paciente.
- Autosugestion Entrenamiento hipnoautogénico. La conciencia humana se dirige de procesos externos a internos por medio de fórmulas de pronunciación.
Técnicas de sugestión "sin palabras" no verbales:
- Marcado Selección de una frase de referencia con la adición de gestos y manipulación de objetos.
- Telepatía . Transmisión mental de la sugerencia. La técnica se basa en la alineación de los biorritmos del sugestor y la sugerencia, requiere una concentración constante y atención al objeto, para esto es importante ingresar a la imagen.
Sugerencia en publicidad
Cualquier publicidad es una manipulación de la conciencia a través de influencias en los sentimientos y emociones de las personas. Los especialistas en la promoción de ciertos productos tratan de presentar los productos de tal manera que involucren a todos los sistemas sensoriales básicos de una persona: vista, oído, gusto, sensaciones táctiles. El texto publicitario sugestivo usa palabras clave para influir y está respaldado por una imagen vívida.
Técnicas sugestivas en publicidad
Enfoque sugestivo en la publicidad: los principales tipos de impacto:
- Influencia en el pensamiento emocional-figurativo . Los méritos de los productos se presentan en un "envoltorio" emocional brillante, que reduce la criticidad. Comprar un apartamento en una hipoteca, un automóvil a crédito: "¿Alguna vez has llorado de felicidad?".
- Texto Informar a la población: "¿Quieres ser saludable / esbelto / fuerte?". Hay un incentivo para que una persona tome los bienes de una empresa en particular.
- Símbolos En publicidad, esta es una marca comercial: un logotipo. La imagen incorporada en el símbolo le permite influenciar las emociones de una persona y hacer que la marca sea reconocible.
- El lema Un pequeño lema de la compañía, dirigido a introducir en el subconsciente a través de los valores del cliente: "¡Nos importa cada uno de ustedes!"
- Usa una cierta paleta de colores . Los colores son absorbidos por el sistema nervioso humano en un 80%, y solo un 20% se debe a la visión; esto se debe a que cada color tiene un valor estereotipado:
- amarillo - soleado, cálido, activo;
- rojo: energía, impulso, emoción;
- azul - confianza, tranquilidad, relajación;
- verde - salud, (usado en publicidad de drogas);
- negro - clásico, autoridad.
Sugerencia en los medios
Las técnicas sugestivas son utilizadas activamente por la televisión, la radiodifusión y publicaciones periódicas. El objetivo es consolidar las reacciones emocionales, cierto comportamiento sociopsicológico en la sociedad. El efecto sugestivo se logra al influir en la esfera motivacional. A menudo se utilizan noticias negativas y eventos que causan miedo e incertidumbre en las personas, jugando con los sentimientos: es más fácil controlar a la sociedad.
Sugerencias en política
Las técnicas sugestivas son adoptadas por los políticos. El discurso político moderno (habla) utiliza un método tan sugestivo como la cobertura, la influencia velada sobre la conciencia de las masas. Elementos básicos de cobertura:
- apelando a las tradiciones y valores aceptados en la sociedad;
- discurso abstracto (mínimo de especificidad, vaguedad de los juicios);
- construcciones gramaticales atípicas;
- desprendimiento del habla, mayor objetividad en las declaraciones.
Sugerencias - libros
Tecnologías sugestivas en la literatura:
- "Cobertura en el discurso político" Osipov G.A. - describe los principales métodos de sugestión en política.
- "Manipulación de la conciencia masiva con los medios" Zelinsky SA - un libro sobre lo que le llega a una persona a través de pantallas, periódicos, radio.
- "Sugerencia y su papel en la vida pública" VM Bekhterev. - Diferentes puntos de vista sobre la naturaleza de la sugerencia.
- "Enciclopedia de la hipnosis" GA Goncharov. - tipos, técnicas de sugerencia en la práctica.
- "Sugerencia verbal" El equipo de autores. - Libro de texto sobre psicoterapia.