La publicidad se ha vuelto tan firme en nuestras vidas que a veces nos parece que se ha disuelto en ella, como la sal en el agua. Y hemos aprendido a no tomar los próximos trucos publicitarios, filtrándolos a nivel subconsciente. Pero las cantidades fabulosas gastadas en compañías de publicidad, testifican lo contrario. La psicología de la percepción y el impacto de la publicidad es tal que continúa influyendo de manera efectiva en nuestras vidas y nuestras elecciones.
Publicidad en términos de psicología
La psicología de la publicidad comenzó a estudiarse como una dirección independiente en la industria de la psicología económica a principios del siglo pasado. En este momento se ha cristalizado en una rama separada de la ciencia sociopsicológica aplicada, que puede atribuirse a una dirección más amplia: "psicología del consumidor". Todos nosotros seguimos estudiando activamente, para encontrar nuevos y nuevos principios de influencia.
Entonces, ¿cuál es la esencia de un fenómeno como la publicidad desde el punto de vista de los psicólogos? En un simple, aparentemente de hecho, la programación de los consumidores potenciales para ciertas acciones. Al elegir un producto en particular, no debe sospechar que su mano se acercó a él en absoluto, no por accidente. La publicidad hace su trabajo, independientemente de si la quiere o no. Por supuesto, estamos hablando de publicidad de alta calidad.
La psicología del consumidor en relación con la publicidad es simple: a menudo nos negamos a creer que estamos siendo guiados. Tal vez muchos videos nos parezcan poco convincentes, pero la publicidad moderna no suele apelar a la lógica. Más bien, los anunciantes están buscando una clave para nuestra intuición y nuestros sentimientos espontáneos.
Psicología de la motivación en publicidad
A lo largo de la vida, nosotros, de una forma u otra, siempre experimentamos la necesidad de diversos bienes y servicios. Motivación para una determinada actividad (en nuestro caso, para comprar) y es una motivación . ¿Cómo motivamos?
En primer lugar, la psicología de la motivación en la publicidad casi siempre se basa en el modelo de necesidades desarrollado por el estadounidense A. Maslow:
- necesidades básicas con una base biológica;
- necesidad de una sensación de seguridad y una falta de temor por los seres queridos;
- necesidades sociales (ante todo, la necesidad de amor y afecto);
- la necesidad de reconocimiento en la sociedad;
- la necesidad de autorrealización.
La motivación más comprensible en la psicología de la publicidad social es la declaración de valores elevados. Casi todos los modelos de motivación se juegan en él, a veces, para mostrar su lado negativo.
Pero no siempre la motivación es transparente. Entonces, por ejemplo, la publicidad de seguros no puede usar la necesidad de seguridad, sino la imagen de reconocimiento en la sociedad o el deseo de autorrealización. La búsqueda de la motivación necesaria (efectiva) es uno de los problemas del estudio de la publicidad en psicología.
Percepción visual de la publicidad
La publicidad exterior ha aparecido durante mucho tiempo, y los métodos de su influencia sobre nosotros también son conocidos. Los anunciantes saben que percibimos visualmente alrededor del 83% de la información y recordamos dos veces menos. No pienses que estos cuarenta por ciento son selectivos. Los especialistas competentes conocen la psicología de la percepción de la publicidad exterior y usan todo lo posible para que solo recordemos lo más importante. La psicología de la publicidad exterior (aquí puede incluir publicidad en Internet e impresión) es que las asociaciones sostenibles se complementan con varios elementos (imágenes, texto, etc.). La esencia del texto que buscamos automáticamente en la parte superior de la imagen, en la esquina izquierda. Las respuestas y conclusiones se perciben mejor a continuación o a la derecha de la pregunta principal. Ambas decisiones de color y percepción espacial son importantes (el primer plano se percibe antes de la parte posterior), y nuestro cerebro percibe elementos más grandes y brillantes de la imagen más rápido que los pequeños. Sin embargo, estos últimos tampoco permanecen sin atención, simplemente son "procesados" a un nivel subconsciente. En la publicidad visual, la idea básica se nos sugiere de forma bastante clara: destacando su tamaño, negrita, brillo de color o iluminación.
Psicología de la publicidad en televisión
La publicidad en televisión no es sin razón una de las más caras: a diferencia de la publicidad exterior simple, tiene una serie de ventajas. La imagen es posible en la dinámica, el sonido se agrega a la percepción visual. Además, el anunciante elige el momento de la exposición a clientes potenciales. Entonces, entre los partidos de fútbol puedes anunciar con éxito bebidas alcohólicas, y en el medio de la serie femenina, un limpiador para cocinas. No olvide que la publicidad en televisión, vemos no solo durante los descansos comerciales: logotipos durante el protector de pantalla de transferencia, los nombres de varias marcas en películas y clips - el último,
La duración de la publicidad juega un papel importante. Los videos estándar duran alrededor de un minuto, pero los expertos insisten en que estamos más dispuestos a aceptar información no estándar en cuanto a la duración de la publicidad. Un anuncio corto y dinámico o una hermosa película que dure dos minutos, percibida casi como una película corta tendrá un impacto psicológico más profundo.
No importa qué tan seguido sea acosado por la publicidad, intente aceptar el hecho de que su presencia e impacto son inevitables. Al igual que el desarrollo que lleva al hecho de que la publicidad se vuelve más interesante.