La psicología del manejo humano es, quizás, una de las secciones más populares de esta ciencia. La capacidad de dirigir, dirigir, influir: todo esto es muy importante en el mundo moderno, donde prácticamente todo se basa en sistemas jerárquicos. Sin embargo, no solo los altos directivos están interesados en los métodos de la psicología de la gestión: cualquier persona tarde o temprano está interesada en el tema de la influencia en otras personas, porque las habilidades y habilidades organizativas pueden ser útiles en muchas situaciones.
Problemas de Psicología de la Gestión
Como se sabe, el objetivo de la psicología de la gestión es la capacidad de influir en las personas para que sus acciones traigan el máximo beneficio. En otras palabras, es la capacidad de manipular personas.
No te asustes con esta palabra: es una habilidad simple y útil que te ayudará en muchas situaciones. Mucha gente piensa que esto está mal, pero no podrás persuadir a una persona para que actúe en contra de su propia voluntad, solo podrás comunicarte más constructivamente con él.
El problema en este caso es aplicar correctamente unos pocos pasos simples de acuerdo con la situación y al mismo tiempo observar los estándares éticos. Aún así, el impacto en otras personas es una gran responsabilidad, y esto no debe olvidarse.
Psicología del manejo humano: la secuencia de acciones
La psicología moderna de la gestión implica varios pasos consecutivos que te llevarán a la meta preciada.
- Preparación de información. Es necesario recopilar un máximo de información sobre la persona sobre la que le gustaría influir.
- Buscar objetivos y cebos. Para controlar a una persona, debes tener a la vista un "objetivo": debilidades de esta persona, con la que puedes controlarlas. Un cebo: esto es lo que atraerá la atención de la persona seleccionada hacia su persona.
- Atracción Si estará disponible para usted, será más fácil administrar a una persona. Si eres atractivo, el proceso de manipulación será lo suficientemente simple.
- Motivación para la acción. En realidad, es una expresión de lo que necesita, y de tal forma que una persona tiene el deseo de hacerlo.
De hecho, la psicología de la gestión de equipos se basa en los mismos principios básicos, solo si se los considera de manera más amplia, es decir, se toman como base los intereses comunes de todo el colectivo.
La psicología de la gestión de personas es una posición ganadora
Para realmente trabajar bien en los demás, es necesario recordar un "arma" más importante del manipulador: simples necesidades humanas. Los siguientes son algunos de los principales:
- Las necesidades del plan fisiológico: comida, agua, sexo, sueño, etc.
- La necesidad de una persona de respeto y aprecio de los demás.
- La necesidad de una sensación de seguridad, así como la confianza en el futuro.
- La necesidad de autorrealización: esto aplica no solo a las personas creativas: cada persona quiere mostrar sus mejores cualidades, habilidades y habilidades.
- La necesidad de ser alguien necesario, importante, pertenecer a alguien.
Cualquiera de estas necesidades es un manipulador bastante poderoso. Si le garantiza a una persona la satisfacción de sus necesidades, gestionarlo será mucho más fácil.
Esto explica el hecho de que si la publicidad promete un obsequio para cualquier compra, la gente voluntariamente ingresará en el punto de venta anunciado, porque a todos les gusta obtener algo gratis, no hace ningún esfuerzo para hacer esto. Cualquiera de las necesidades puede convertirse en un medio de manipulación, lo principal es hacerlo solo cuando sea realmente necesario.