Diré de inmediato que quienes hayan leído el gran libro "Psicología de la influencia" de Robert Chaldini probablemente no encontrarán nada nuevo aquí. Es ese material más comprensible y estructurado. El resto, no por un minuto, no se arrepentirá de pasar tiempo leyendo, porque descubrirán:
- ¿Por qué queremos exactamente lo que es más difícil de obtener, como los marketers lo utilizan, y qué se puede hacer en esas situaciones?
- Lo que nos hace creer en personas como nosotros y hacer las cosas que hacen la mayoría de las personas no es importante si son buenas o malas.
- Cuál es mejor, variedad o elección limitada.
- Cómo puedes devaluar cualquier cosa.
- ¿Por qué la mayoría de nosotros que venimos a la tienda no prefiere el producto más nuevo y más caro de la línea, pero se detendrá su elección en el penúltimo modelo.
- Lo que hace que las personas ignoren el problema y no lo resuelvan de inmediato.
- Qué tan importante es pagar las deudas y lo que puede costarnos.
- ¿Por qué el camarero lleva consigo el chicle o caramelos de menta?
- Qué tan importantes son los primeros pasos en cualquier negocio.
- Lo bueno de sacar "atajos"
- Cómo ayudarse a sí mismo a alcanzar el objetivo, contar todo al respecto.
- La consistencia es amigo o enemigo.
- Cómo un favor puede crecer en amistad.
- Secretos de la autopresentación.
- ¿Por qué es tan importante controlar su ego y no tener miedo de pedir ayuda?
- Cómo hablar de defectos para que se conviertan en virtudes.
- Por qué estamos tan influenciados por varias similitudes.
- Sobre los méritos de la buena técnica antigua de "reflejo".
- Cómo aprender a pagar por los errores para que todo esté bien.
- De lo que una sonrisa realmente será cálida.
- ¿Por qué tenemos tanto miedo de perder algo?
- Cómo aumentar la capacidad de convencer, usando las palabras "porque" y cuando no es necesario forzar a las personas a justificar su opinión.
- ¿Por qué nos gustan los nombres de productos simples y las rimas?
- ¿Cómo deberían ser las tarjetas de descuento correctas?
- Por qué los espejos en las tiendas no son menos efectivas las cámaras de vigilancia.
- Cómo las emociones afectan nuestras decisiones.
- Y nos hará más convincentes una taza de café.
Todo esto, así como muchas otras sutilezas de la psicología humana lo están esperando en las páginas de esta publicación.