No solo en los negocios, sino también en la vida cotidiana, es importante que cada persona establezca hábilmente las conexiones con los demás. El éxito acompaña, en primer lugar, a aquellos que tienen la capacidad de convencer a las personas y las habilidades oratorias. Hay varias tipologías de interlocutores, y por lo tanto, encontrar una clave que se ajuste por separado es un regalo invaluable. ¿Cómo convencer a una persona? Primero, lea las siguientes recomendaciones.
Cómo aprender a convencer a las personas - liderazgo
Hay la siguiente tipología de interlocutores:
- Indiferente, flemático
- Agresivo
- Indeciso
- Seguro de sí mismo
Es cierto que estos tipos son innumerables, pero todos son subtipos de estos cuatro. Correctamente para discutir, para construir propuestas con el fin de entender cómo convencer a las personas correctamente, puedes después de mirar a tu interlocutor, su personaje , etc. Consideremos con más detalle cada uno de los tipos anteriores.
- Un tipo de personas indiferentes no es capaz de mostrar emociones vívidas al tema en discusión. De esto se deduce que no es necesario esforzarse enérgicamente con el objetivo de persuadir a esa persona. Lo principal en esto es entender por qué es indiferente. Entonces, o de lo que él no tiene nada de qué preocuparse. En este caso, solo necesita interesarlo para que acepte su oferta. Cree una atmósfera tal que el interlocutor considere que el tema en discusión se refiere a sí mismo personalmente y que lo que usted ofrece es de gran beneficio para él. En el segundo caso, debe demostrarse que, como resultado de la aceptación de la propuesta, solo se mantendrá en una posición ganadora. Se requiere que desarrolles una excelente estructura de evidencia, reduciendo las desventajas y exagerando los pros. Sea lógico y consistente en sus argumentos.
- Los agresores entienden solo el lenguaje de la guerra. Olvídate de tus debilidades El arma principal en una conversación es la presión que bloquea su energía. Ser una fortaleza inexpugnable, que no afecte la emotividad excesiva de tal interlocutor. Convencerlo es fácil solo cuando no muestras tu incertidumbre.
- Vacilante al principio acepta todo lo que usted ofrece, pero después de un tiempo lo rechaza rotundamente, explicando que "no es para mí", "No puedo manejarlo". No trates de probar que esta persona es capaz de mucho. No tiene sentido. Indecisión de su parte
se manifiesta cuando has agotado todos los argumentos y argumentos. Tan pronto como notes que el interlocutor viene hacia ti con los brazos abiertos, haz la pregunta "¿Es de este tipo?". Se delatará cuando le hagas hablar. Para convencerlo, vacile por un tiempo. Pídele consejo. Como resultado de la conversación, él se convencerá a sí mismo. - Tipo seguro de sí mismo . La psicología ofrece la siguiente guía, que ayuda a comprender cómo convencer a esa persona. Muestre al compañero que usted lo duda, en su poder. La manipulación de una persona así es una: hacerle saber que en él alguien dudaba. Como resultado, pierde el control de la situación.