La creencia en el milagro de las predicciones y la gente que sabe todo sobre ti (psíquicos, astrólogos, fanáticos) es una necesidad inalienable de la mayoría de la gente. Una persona siempre ha estado interesada en su propio destino: para qué nació, qué rasgos y talentos innatos le ayudarán a realizarse a sí mismo. Una mirada detrás del velo del misterio del futuro es asombro.
¿Cuál es el efecto Barnum?
Las últimas páginas de grabados populares están llenas de horóscopos, características de los diferentes signos del zodíaco , predicciones, tan firmemente arraigadas en nuestras vidas, que una revista o un periódico sin ellos parece "fresca". Varias pruebas, como resultado de las respuestas a las que se le dice a una persona que aprende lo más auténtico de sí mismo. El efecto de Barnum es la inclinación de una persona, relacionada con su interés sincero en su destino, de creer en la veracidad y exactitud de las afirmaciones banales comunes.
El efecto Barnum en psicología
Ross Stagner, un psicólogo estadounidense, se interesó por este fenómeno y decidió realizar un experimento. Propuso llenar 68 personal con un cuestionario psicológico, lo que permite compilar un retrato psicológico de una persona . Stagner tomó 13 frases frecuentes de horóscopos populares y compiló retratos personales de ellas. El resultado fue deslumbrante: un tercio de los participantes notó la asombrosa confiabilidad en la descripción, 40% - es cierto y casi ninguno de los oficiales de personal señaló la descripción como "completamente falsa".
El efecto Barnum-Forer, el efecto de la confirmación subjetiva, es un fenómeno sociopsicológico que lleva el nombre del popular intérprete, el artista de circo F. Barnum, que entretuvo a la audiencia estadounidense con varios tipos de engaños. Propuso el término efecto Barnum: Paul E. Mil, el creador de la prueba de personalidad multifactorial (MMPI). F. Barnum creía que hay muchos simplones en el mundo, y que a todos se les puede ofrecer algo. B. Forer tomó este fenómeno experimentalmente.
El experimento de Forer
Bertram Forer en 1948 instruyó a un grupo de personas para realizar pruebas, y luego el experimentador las liberó mientras procesaba los resultados, pero no hubo procesamiento. Para las personas recién llegadas, Forer distribuyó el mismo resultado de la descripción de la persona, tomado de la revista astrológica. El efecto Forer en este caso trabajó en los aspectos positivos en la descripción. El puntaje de 5 puntos se consideró totalmente coherente con la descripción de los resultados de la prueba. El puntaje promedio entre los sujetos fue 4.26.
El texto contenía frases que responden casi todas las personas:
- "Necesitas una necesidad de respeto".
- "A veces eres acogedor, a veces reservado".
- "Parezca una persona disciplinada y segura de sí misma".
- "Tienes un gran potencial".
- "A veces estás cubierto de dudas".
El efecto Barnum: ejemplos
La gente busca conocer su destino y para esto van a los videntes, a los adivinos. Para algunos, es solo entretenimiento, otros también tienen miedo de dar un paso sin leer el horóscopo. Básicamente, se trata de individuos perturbadores, para quienes el futuro es vago. Uno de los factores importantes de la creencia en la verdad de las descripciones es la "popularidad" o "popularidad" de un especialista (astrólogo, pseudo psicólogo). El efecto de Barnum en la psicología es un ejemplo del hecho de que solo funciona en predicciones positivas y es utilizado activamente por especialistas en áreas tales como:
- todo tipo de adivinación;
- fisonomía;
- socionics;
- astrología;
- Diagnóstico por grupo sanguíneo, color de ojos;
- numerología;
- psicología (pruebas populares).
Efecto Barnum - Horóscopo
El efecto de la astrología Barnum se ha utilizado activamente y durante mucho tiempo para describir los signos del zodíaco. Por hoy, se considera una norma cotidiana hacer un horóscopo natal para usted y sus seres queridos con un astrólogo profesional. El valor de un horóscopo -el alto costo de un servicio / la personalidad de un especialista / términos específicos (planetas en la séptima casa, etc.) - aumenta el nivel de confianza de las personas en el horóscopo único compilado, que naturalmente forma los eventos inherentes y tiende a hacerse realidad.
El efecto Barnum como instrumento de ingeniería social
El efecto de Barnum o el efecto de la confirmación subjetiva se manifiesta en su totalidad, con la presencia y participación de muchos factores. Los psicólogos (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty y T. Brock) que estudiaron este fenómeno, identificaron los puntos de apoyo más importantes del efecto:
- redacción general y vaga;
- la autoridad de la persona que realiza la predicción;
- la convicción de una persona de que la predicción es "única, hecha solo para él";
- plantillas que coinciden (atributos específicos, herramientas específicas);
- características positivas