El hombre de negocios de hoy se ve obligado a enfrentar una gran cantidad de nuevos socios, colegas y conocidos. Algunos son solo un enlace intermedio para lograr un objetivo específico, y otros pueden depender del éxito de la empresa como un todo. La rapidez con que dichos planes se vuelvan realidad resuelve la capacidad de llevar a cabo negociaciones comerciales. Cada persona que se respete debería tenerlo. Y cómo dominar los principios básicos, impulsará nuestro consejo.
Preparación y conducción de negociaciones comerciales
Todos los conceptos modernos de conducir negociaciones comerciales se basan en varias reglas generales. Esto incluye la etiqueta de la comunicación, la apariencia y, por supuesto, una declaración clara de los objetivos que es deseable lograr durante una reunión con el oponente. Al negociar una reunión, probablemente ya sepa cuál es el resultado deseado. Por lo tanto, la preparación debe ser exhaustiva y merece una atención especial. No olvide que el interlocutor puede comportarse como quiera y de antemano no podrá predecir su comportamiento. Por lo tanto, de antemano, tenga en cuenta todos los estilos posibles de negociaciones comerciales. Dependiendo del resultado deseado, pueden ser duros o leales. Recuerde que el estilo no es un estado emocional, sino una forma de influir en un interlocutor. Dirigir una conversación debe tener lugar con la cabeza fría y el control completo de la situación. Entonces, analicemos las principales etapas de las negociaciones comerciales:
- Preparación:
- cuida tu apariencia. Lo primero que notará es su ropa. El experto estadounidense en ética empresarial afirma que los volantes y lazos en la ropa de una mujer de negocios ayudan a lograr un mayor éxito, porque involuntariamente cambiar la atención de los oponentes. También las variantes modernas de ropa de negocios permiten negociar en vestidos al estilo de sasual. Esto le permite reemplazar blusas con cuellos de tortuga y zapatos con tacones altos - mocasines;
- Antes de la reunión, es importante determinar el programa mínimo y el programa máximo que necesita alcanzar durante la comunicación. Al establecer prioridades y determinar qué se puede sacrificar por el bien de su objetivo, la verdadera capacidad de negociación es verdadera;
- preparar un escenario de negociaciones. Intente proporcionar varias opciones para desarrollar la conversación. La mejor forma es dibujar un diagrama en forma de un árbol: "Si es así, entonces ...";
- otro gran matiz es el lugar de las negociaciones. Si usted, como mujer, tiene el derecho de elegirlo por su cuenta, intente que sea un área donde se sienta cómodo y seguro.
- Negociaciones comerciales: estrategia y táctica.
Cuando todos los interlocutores en la recopilación y comunicación estén ganando impulso, intente seguir las reglas de negociación y tenga en cuenta varios movimientos tácticos importantes:
- No demuestre que está interesado en el resultado de la conversación;
- Si sus argumentos tienen puntos débiles, intente ocultarlos. Si esto no es posible, considere la mejor manera de comunicarlos a los interlocutores;
- se tranquilo e imperturbable. Aprende a farolear Al final, el mundo entero es un gran escenario;
- intenta complacer a tu cliente antes de que te guste. Sé abierto, amigable y decente. Mejor si construyes una buena relación antes de una reunión de negocios;
- aprovecha tu derecho natural a ser siempre una mujer. La etiqueta de las negociaciones comerciales permite opciones cuando puede pedir ayuda y, por ejemplo, puede tener un póster con gráficos, etc. Mientras los oponentes te ayudan, están distraídos, lo cual puede jugar en tus manos;
- negociar con socios comerciales ha estado a su favor, evitar situaciones en las que la transacción ya está a punto de completarse, pero el cliente comienza a presentar requisitos adicionales. Si no puede llevar la conversación a su fin, aproveche una técnica tan exitosa como la postergación. Esto es una ruptura en las negociaciones por un cierto tiempo por acuerdo de las partes. Todos tienen la oportunidad de sobreestimar su fuerza,
para consultar en un ambiente más relajado y para delinear un nuevo plan de acción.
Solo la práctica ayudará a entender cómo negociar adecuadamente. Es bastante difícil predecir el resultado de los eventos de antemano. Sin embargo, no olvides que eres una mujer y la naturaleza te premia con tales armas que tus oponentes no podrán enfrentar exactamente: encanto, belleza, la capacidad de fingir ser estúpido y reducir la vigilancia del interlocutor, un pequeño detalle del vestuario que distraerá la esencia de la conversación. e. Recuerde esto yendo a la sala de reuniones y durante toda la conversación. Y luego se le asegura el resultado exitoso de la reunión.