Antes que nada, este libro me atrajo, porque fue recomendado por uno de mis autores favoritos en psicología, Robert Chaldini. Aunque el libro puede parecer una herramienta de negocios al principio, esto está lejos de la verdad. Habla de los problemas fundamentales del comportamiento humano: ¿vivir por uno mismo, ser egoísta o, por el contrario, vivir para los demás y ser altruista?
El libro presenta tres tipos principales de comportamiento de las personas:
- Tomadores: para quienes el beneficio personal es lo primero, y les gusta recibir más que dar. Tal mayoría.
- Exchange, que cree que el intercambio debería ser equivalente: "Yo para ti, tú para mí".
- Donadores - que están dispuestos a ayudar a otros en detrimento de sus propios intereses.
¿Qué piensas, quién ocupa las etapas más bajas de la carrera profesional en la mayoría de las profesiones? Seguramente dirás que los dadores, y estarás en lo correcto. ¿Y quién ocupa los escalones más altos de la escala profesional? La mayoría de las personas responderá "tomando" o "intercambiando", pero luego se equivocarán. Los más altos grados también son tomados por los dadores.
Según la investigación, en absolutamente cualquier profesión, aquellos que producen estadísticamente constituyen una mayoría absoluta. Incluso en ramas como la jurisprudencia, el seguro, la política, aquellos que dan más de lo que reciben reciben la victoria.
Pero, ¿cuál es la diferencia entre los donantes que están en la escalera social más baja y los que están en la parte superior? El autor llama a esta distinción: "altruismo razonable", que permite a los donantes desarrollarse, y no autodestruirse bajo la presión de los tomadores. El libro describe muchos momentos interesantes que pueden cambiar la visión del mundo de una persona y mejorar el mundo como un todo.
Del libro puedes descubrir:
- Cómo distinguir al tomador del "pseudo-dador", cómo aprender sobre el colapso de la empresa a partir de la fotografía del CEO en el informe anual.
- Por qué vale la pena ayudar desinteresadamente y no convertirse en intercambio.
- Por qué el equipo de personas con el que trabajas ha aumentado significativamente la productividad de tu trabajo.
- Herramientas para influenciar a las personas desde la perspectiva del dador. Por qué son más poderosos que una creencia típica a través de la dominación. ¿Qué es "comunicación desde una posición de debilidad"? ¿Cómo puede uno alcanzar sus argumentos no rígidos, sino las preguntas correctas?
- Te familiarizarás con los poderosos instrumentos de influencia de los donantes, que George Washington usó. Solicite consejo sinceramente y recibirá, además de información útil, gran lealtad de parte de una persona.
- Cuál es la diferencia fundamental entre los perdedores de dadores y los líderes-dadores.
- ¿Por qué no ser un dador en el caso de un juego de suma cero?
- ¿Cuál es la mejor manera de tratar las buenas obras: "cortar" o "rociar"? ¿Realiza todas las buenas obras a la vez en un día o las distribuye equitativamente en los días de la semana?
- Cuánto tiempo de trabajo de caridad se necesita al año para ser más feliz y vivir más tiempo.
- Cómo comportarse con el dador con los tomadores.
- En el altruismo oculto de muchas personas.
Hoy en día, el comportamiento de los donantes a menudo se considera una debilidad. Muchos no dan lo que esconden, sino que también tratan de suprimir ese comportamiento. Este libro abre nuevos horizontes para la psicología de la interacción con otras personas, alentándonos a reconsiderar nuestros puntos de vista sobre el altruismo.
En psicología existe la influencia social, una herramienta poderosa y prácticamente incontrolada, según la cual las personas son receptivas a la influencia del medio ambiente y comienzan a imitarlo. En vista de esto, me gustaría recomendar este libro para leer absolutamente todo, mientras más personas comiencen a vivir de acuerdo con los principios de los donantes, más cambiará nuestro entorno hacia el altruismo.